خرید خانه مهم‌ترین و بزرگترین سرمایه گذاری مالی است، بنابراین فروش آن و تبدیل این سرمایه به نقدینگی یا جایگزین کردن آن نیز میتواند به‌همان اندازه مهم و حساس باشد؛ به‌خصوص اینکه این‌بار کالایی را می‌فروشید که سال‌ها در آن خاطره داشته‌اید و احساساتی شدن ممکن است به ضرر شما تمام شود.
نتایج مطالعه‌ای که در سال 2014 ازسوی اتحادیه ملی معاملات ملکی آمریکا انجام شده نشان می‌دهد 83 درصد از مردم ملک خود را یک سرمایه‌گذاری ایده‌آل و مناسب مالی می‌دانند. خانه، نه‌تنها بزرگترین دارایی بسیاری از مردم محسوب می‌شود، بلکه این دارایی پر از خاطراتی است که آنها عمری با آن زندگی کرده‌اند به‌طوری‌که آمارها نشان می‌دهد فروشندگان ملک در آمریکا به‌طور میانگین دست‌کم یک دهه در خانه خود زندگی کرده‌اند. بنابراین طبیعی است که وقتی صحبت از فروش خانه می‌شود، افراد کمی احساساتی شوند. به‌گزارش پایگاه اینترنتی چیت‌شیت، با تمام این اوصاف، اگر افراد بخواهند خانه خود را بفروشند تا سرمایه خود را به نقدینگی تبدیل کنند، باید بسیار هوشمندانه عمل کنند. احساساتی شدن اصلا منطقی نیست و احتمال به اشتباه افتادن شما در هنگام تصمیم‌گیری را افزایش می‌دهد و اجازه نمی‌دهد تا خریدار مناسبی پیدا کنید یا شما را وادار میکند قیمت پایین‌تر از چیزی که توقع دارید را بپذیرید. بنابراین اگر میخواهید شانس معامله موفق خود را افزایش دهید و ملک‌تان را با قیمت ایده‌آلی به فروش رسانید، اشتباهات ذیل را مرتکب نشوید. عدم واقع‌بینی درباره ارزش واقعی ملک تصوری که از ارزش ملک‌تان دارید و قیمت واقعی که میتوانید آن را بفروشید دو مقوله مجزا هستند زیرا برای خریدار اهمیتی ندارد که این خانه را چند خریده‌اید. بنابراین قیمت معقولی را برای فروش ملک خود بگذارید که این قیمت برمبنای عواملی نظیر قیمت املاک مشابه ملک شما و ارزش واقعی آن است. اگر بعد از گذشت 30 روز مشتری پیدا نکردید بدانید که قیمت بالایی پیشنهاد کرده‌اید. عدم رسیدگی به ظاهر خانه ظاهر خانه یکی از عوامل مهم جذب مشتری است. فروشندگان دست‌کم باید دستی به سروگوش خانه بکشند و مطمئن شوند که از نظر ظاهری و سلامت، ملکی که به فروش گذاشته‌اند وضعیت ایده‌آلی داشته باشد. رنگ کردن نرده‌ها، سروسامان دادن باغچه‌ها و حتی خرید مبلمان جدید به شما کمک میکند تا خانه خود را بهتر به فروش برسانید. خانه‌هایی که ظاهر مناسب‌تری دارند پنج تا هفت برابر سریعتر از سایر خانه‌ها به فروش می‌رسند. فرار از مذاکره و چانه‌زنی پیش از همه باید یک قیمت معقول برای فروش ملک خود ارائه کنید اما باید کمی هم فضای مانور را برای تخفیف باز بگذارید. به‌خصوص اگر قصد فروش سریعتر ملک خود را دارید. بسیاری از خریداران قیمتی بسیار پایین‌تر از قیمت پیشنهادی شما ارائه میکنند مخصوصا وقتی که احساس کنند وقت خرید ملک فرا رسیده است. به‌طور طبیعی هدف آنها این است که پول کمتری را برای خرید خانه مورد علاقه خود بپردازند. ضمن اینکه بسیاری از افراد هم دوست دارند به‌خودشان نشان دهند که در مهم‌ترین معامله زندگی خود برد کرده‌اند. بنابراین با دادن تخفیفی معقول هم میتوانید خریدار را خوشحال کنید و هم اینکه جلوی تخفیف بیش از حد او را بگیرید. به‌عنوان مثال میتوانید برخی هزینه‌ها را به گردن خریدار بیندازید و در ازای آن تخفیف بدهید. مخفی‌کردن ایرادهای ملک مورد معامله بعضی وقتها یک فروشنده به دلیل مشکلاتی که ملکش دارد، می‌خواهد هرچه زودتر از شر آن خلاص شود. بنابراین سعی میکند برخی ایرادهای ملک نظیر چکه کردن سقف، ترکیدن لوله‌ها، پوسیدگی و... را از خریدار پنهان کند. درصورتی‌که فروشنده این حقایق و ایرادها را از خریدار پنهان کند و خریدار درهنگام تحقیقات از ملک مورد معامله متوجه ایرادات فوق شود، میتواند دست به اقدامات قانونی مربوطه بزند یا هزینه‌های مربوطه را از فروشنده طلب کند. اگر پس از عقد معامله، خریدار متوجه هرگونه غش در معامله شود، میتواند از شما به مراجع قانونی شکایت کند. بنابراین، بهترین راه برای رهایی از هرگونه مشکل قانونی، بهتر است در همان ابتدا این ایرادات را فهرست برداری کنید و هم خریدار و هم فروشنده لیستی از آن را در اختیار خود داشته باشند. عدم برنامه‌ریزی و جایگزینی خانه جدید. در ایده‌آل‌ترین حالت، باید به‌راحتی پس از فروش ملک خود بتوانید یک خانه جدید را جایگزین کنید. اما در واقعیت، همه چیز به‌همین راحتی و برنامه‌ریزی شده نیست. افرادی که ملکی به‌فروش می‌رسانند باید خیلی مراقب باشند تا در هنگام جایگزین کردن یک خانه جدید بدهی بالا نیاورند. برخی در قرارداد فروش ملک خود بندی را می‌گنجانند که تا زمانی‌که خانه مناسبی خریداری نکنند، اقدام به تخلیه ملک نخواهند کرد. بعضی وقتها، فروش برنامه‌ریزی نشده ملک باعث می‌شود تا ناچار شوید خانه‌ای را اجاره کنید یا موقتا نزد اقوام یا آشنایان خود بمانید تا خانه جدیدی پیدا کنید. بنابراین بهتر است تا پیش از فروش خانه خود برنامه ریزی دقیقی داشته باشید یا دست‌کم برای این هزینه‌ها و اتفاقات پیش‌بینی نشده چاره‌جویی کنید.
شاید شما هم از افرادی باشید که قصد خرید آپارتمان یا اجاره ویلا را داشته باشید اما با خود میپندارید انجام این مراحل بسیار ساده است و به تنهایی از پس آن برمی آیید. اما صبر کنید! بهتر است با ما همراه باشید تا مروری بر دلایل استفاده از مشاورین املاک داشته باشیم.
1- آشنایی با اصطلاحات حوزه ملک
مشاور املاک به دلیل تجربه و تخصص خود، با اصطلاحات حوزه خانه و املاک آشناست و به همین دلیل میتواند به راحتی با دیگر افراد این صنف مذاکره کند. عدم آشنایی با این اصطلاحات ممکن است باعث سردرگمی و فهم اشتباه موضوعات مورد بحث شود. کارشناسان املاک به دلیل تجربه های خوب خود در حوزه املاک، پاسخگویی و راهنمایی خریداران و فروشندگان خانه و املاک هستند.
2-قدرت جستجوی خریداران و فروشندگان
امروزه اینترنت بستر بسیار خوبی برای مشاغل مختلف شده است. حوزه املاک نیز از این بخش مستثنی نیست. هدف از ثبت آگهی های املاک مختلف در حوزه ملک، تسهیل انجام این معاملات برای هر دو طرف قرارداد است. شما با مراجعه به سایت های اَگهی رایگان میتوانید به قسمت های مختلفی مانند: خرید خانه، فروش خانه، اجاره ویلا، اجاره یا رهن آپارتمان، خرید و فروش و اجاره مغازه و... دسترسی داشته باشید.
3-سرسختی برای رسیدن به جلب رضایت هر دو طرف
در معاملات املاک هر کدام از طرفین قصد دارند معامله را به نفع خود به پایان برسانند. یک مشاور املاک حرفه ای با گفتگوی منطقی و دوستانه سعی میکند هر دو طرف معامله را راضی کند تا هیچکدام از خرید یا فروش یا اجاره خانه خود پشیمان نشوند. یک مشاور حرفه ای خوب میداند که باید به تمامی ابعاد قرارداد و عواقب آینده آن توجه کند زیرا انجام یک معامله صرفا امضای آن روی کاغذ نیست. خیلی از مسائل پس از امضای قرارداد پیش می آیند و مشتری در صورت عدم رضایت نه تنها خود برای معاملات بعدی به این بنگاه املاک مراجعه نمیکند بلکه دیگران را هم از مراجعه به این آژانس منصرف میکند.
4-رابطه مداری قوی
شاید برای شما هم پیش آمده باشد که گوشی موبایل یا لوازم الکتریکی خانه شما به مشکل خاصی خورده باشد و چند تعمیرکار نتوانند این مشکل را حل کنند. معمولا در این موارد دوستان یا حتی خود تعمیرکاران، شما را به فرد خاصی ارجاع میدهند و میگویند فلان تعمیرکار میتواند این مشکل را برطرف کند.
مشاور املاک حرفه ای هم دقیقا همین حکم را دارد. خیلی افراد به دنبال ملک خاصی هستند. مثلا اجاره مغازه در ساختمان تجاری معتبر یا خرید آپارتمان در نقطه جغرافیایی خاص. این معاملات نیاز به رابطه مداری قوی دارند به طوریکه یک مشاور املاک باید فرد همه فن حریفی بوده و با بزرگترین مراکز و شخصیت های مربوط به حوزه ملک مانند دلالان خانه، وکلا و حقوق دانان، ناظران و بازرسان املاک، تاجران و سرمایه داران، طراحان و معماران خانه و.. ارتباط و مراوده داشته باشد.
5-اخلاق مداری
این مسئله که یک بنگاه املاک در حوزه فروش یا خرید خانه فعالیت داشته نمیتواند برای خریداران و فروشندگان کافی باشد. چه بسا افراد زیادی با مراجعه به همین آژانس ها و بنگاه های املاک پای میز معامله رفتند اما پس از قرارداد دریافته اند توسط مشاورین املاک فریب داده شدند. به همین دلیل تنها با آژانس های دارای کد صنفی معتبر و خوش نام ارتباط برقرار کنید.
6-تجربه های وسیع در خصوص تبصره ها و موارد میان بر در معاملات
افراد با تجربه از سوراخ های متعددی گزیده شده اند و درس های زیادی به علت خرید و فروش خانه آموخته اند. یک مشاور املاک حرفه ای میداند چه مسیرهایی بن بست است و یا رفتن از چه مسیرهایی بهترین بازدهی را برای فروش آپارتمان شما دارد. او سعی میکند بهترین و کوتاه ترین راه را برای شما انتخاب کند و به هیچ وجه شما را درگیر مسائل حاشیه ای ننماید.
می دانم که تصور مشکلاتی که هنگام فروش یک خانه برایتان ایجاد می شود، سخت است. اما بهتر است امروز به این موضوع فکر کنید تا در زمان فروش خانه با مشکلات کمتری مواجه شوید. نکاتی که بیان می کنیم درباره اداره کردن مشکلات و موانع پیش رو در فروش آپارتمان و بهترین راه برای کنار زدن این مشکلات است.
انتظار نداشته باشید هزینه بازسازی خانه بطور کامل بازگردد
باید بدانید یک خریدار تنها تا سقف قیمت بازار املاک و مستغلات محلی برای خرید خانه هزینه می کند نه به ازای آنچه شما خرج کرده اید. در حقیقت، شما نمی توانید هزینه های نوسازی خانه را به قیمت فروش آن اضافه کنید. متاسفانه با صرف هزینه های زیاد برای بازسازی خانه، با خطر از دست دادن پولی که سرمایه گذاری کرده اید مواجه می شوید، بنابراین عاقلانه انتخاب کنید.
اگر قصد دارید با ایحاد تغییرات مشتریان بیشتری برای خانه خود پیدا کنید باید توجه داشته باشید که با چند تغییر در نمای خانه بیش از ۱۰۰ درصد هزینه های تان جبران می شود. به طور مثال با یک نوسازی جزئی آشپزخانه تقریباً می توانید۸۰ درصد هزینه های خود را بازگردانید که البته این موضوع به منطقه ای که در آن زندگی می کنید نیز بستگی دارد. با این حال یک آشپزخانه نوسازی شده قطعا می توان خریداران بیشتری را جذب خود کند. ضمن اینکه اگر شما درب خانه خود را با یک درب فولادی جدید جایگزین کنید، می توانید به بازگشت۱۱۰ درصدی هزینه های خود امیدوار باشید.
فروش خانه همسایه‌هایتان با قیمتی بالا، دلیل فروش خانه شما به همان قیمت نیست
بارها صاحبخانه هایی را دیده ام که می گفتند چون خانه همسایه‌شان، یک میلیارد تومان فروش رفته است خانه آنها نیز باید به همین قیمت به فروش برسد، چرا که عاشق این خانه هستند و ۱۵ سال در آن زندگی کرده اند. اما اکثر آنها نمی دانند که آشپزخانه همسایه شان کاملا نوسازی شده است. آیا آنها پیش خود فکر می کنند که یک خریدار حاضر است به همان اندازه برای یک آشپزخانه قدیمی با کابینتهای رنگ و رو رفته هزینه کند؟ مطمئنم که شما خود پاسخ این سوال را می دانید.
معمولا دلبستگی های عاطفی نمی گذارد برای خانه ای که قصد فروش آن را دارید عاقلانه تصمیم بگیرید. شما باید کاملاً به توصیه مشاور املاک خود اعتماد کنید.
خود را از دست دوستان دلال خود خلاص کنید
شاید یکی از دوستانتان که با او صمیمی هستید پروانه املاک و مستغلات داشته و گهگاهی معاملات مسکن نیز انجام می دهد. مثلا خانه مادرش که سال پیش فوت کرده بود را فروخته و به پسر عمویش کمک کرده تا از شهری به شهر دیگر نقل مکان کند. اما اینها ملاک نیست چرا که جدا از این موارد، شما به خاطر نمی آورید او برای آخرین بار کی خانه دیگری فروخته است.
قطعا شما با خودتان میگویید: «بالاخره او دوست من است. چطور ممکن است در مورد من اشتباه عمل کند». اما دوست شما به روش های مختلف ممکن است در مورد شما اشتباه عمل کند. در واقع کارهای او ممکن است باعث عدم فروش خانه شود. آیا این خطر را می پذیرید؟
درک می کنم که همیشه نه گفتن کار آسانی نیست، مخصوصا به یک دوست! اما در این مورد شما باید نه بگویید. بهتر است یک مشاور املاک ماهر را انتخاب کنید و خانه خود را هرچه سریعتر و با بالاترین قیمت به فروش برسانید.
خانه خود را برای بازدید خریداران آماده کنید
۸۱ درصد خریداران بر این عقیده اند که وقتی خانه آراسته و آماده بازدید باشد آنها راحت تر حس زندگی در آنجا را تصور می کنند.زمان های بازدید از خانه را مشخص کنید تا خریدار در زمان مراجعه به راحتی بتواند حس زندگی در خانه شما را دریابد. همین اندازه که همیشه خانه را مرتب و تمیز نگه دارید کافی است. همچنین بهتر است کمی قبل از آمدن خریدار از حضور او مطلع شوید. اگر تمام روز مشغول کار هستید قبل از ترک خانه از تمیز و مرتب بودن آن اطمینان حاصل کنید. حتی اگر در آن روز قرار بازدید نداشته باشید.
حتما پیش خود فکر می کنید چقدر این کارها عذاب آور است ولی آیا شما ترجیح می دهید چند هفته زحمت بکشید تا یک پیشنهاد خوب برای خانه تان دریافت کنید یا میخواهید مرحله فروش خانه برای ماه ها به درازا بکشد؟ اگر خریداران خانه شما را ببینند و بایک آشفته بازار مواجه شوند مطمئن باشید که خانه شما به این زودی بفروش نمی رود. در حالی که اگر خانه آراسته باشد طوری فروش می رود که انگار اصلا وجود نداشته است!
قرار نیست همه عاشق سبک و یا وضعیت فعلی خانه شما باشند
اگر این موضوع را از ابتدا متوجه شوید کمتر غصه می خورید. به احتمال زیاد شما عاشق خانه خود هستید. چیدمان دکوراسیون آن یا دیوار قرمز رنگ اتاق پذیرایی تان را دوست دارید. شما دوست داشتید اتاق خواب بچه ها دقیقا رو به روی اتاق خواب شما باشد. با این حال باید بدانید تنوع عاملی است که باعث برقرار ماندن دنیا شده است و خریداران خانه شما ممکن است از بعضی موارد در خانه شما خوششان بیاید و از بعضی دیگر خیر. بعضی از خریداران آینده نگر ممکن است از موارد خاصی در خانه شما خوششان بیاید و از بعضی موارد بدشان بیاید. ممکن است بخواهند ترکیب خانه شما را عوض کنند. اختلاف نظر خریداران را درک کنید و توجه کنید چه چیزهایی ممکن است مورد پسند آنها واقع شود. همه خریداران از منطقه ای که خانه شما در آن است و یا از نوع دکوراسیون خانه و یا از میزان امکانات رفاهی محله تان راضی نخواهند بود. آنچه اهمیت دارد این است که آنها فکر کنند قیمت خانه شما منطقی است. محله شما را دوست داشته باشند و بتوانند حس زندگی را در خانه شما دریابند. حتی اگر بخواهند از دست دیوار قرمز اتاق پذیرایی خلاص شود.
حذف پارکینگ یک اشتباه بزرگ
شما در نظر دارید تا پارکینگ خود را برای فعالیت دیگری آماده کنید یا آن را در شرایط فروش خانه فراموش کرده اید. این را باید در نظر بگیرید که خیلی از هریداران ملک، به داشتن پارکینگ فکر می کنند. اگر نمی خواهید پارکینگ خود را به فروش برسانید، پس باید این موضوع تن دهید که احتمالا خریدار ایده ال شما به سادگی پیدا نمی شود.
قیمت خانه تنها با محاسبه مساحت مشخص نمی شود
متاسفانه شما تنها نیستید، خیلی های دیگر، از جمله مشاوران املاک، قیمت خانه را تنها با توجه به مساحت آن محاسبه می کنند. اما قیمت خانه بسیار بیشتر از ارزش مساحت آن است. قیمت یک خانه به داشتن یا نداشتن امکانات جانبی، خوب یا بد بودن منطقه و عوامل بسیار زیاد دیگری که باید در تعیین قیمت خانه لحاظ شوند، بستگی دارد. حالا که احساس می کنید چیزی در گلوی تان گیر کرده است چون از این موضوع خبر نداشتید، تحت هر شرایطی مطمئن شوید که مشاور املاک شما قیمت خانه را فقط بر اساس مساحت تعیین نکند. البته این مساله یکی از دلایل عمده برای عدم مراجعه به مشاور املاک است.
ارتباط وام مسکن برای خریدار و فروش خانه شما
اگر آپارتمان شما وام مسکن دارد می توانید آن را به خریدار منتقل کنید اما نکته مهم این است که بدانیم خریدار شرایط پرداخت وام را دارد. از این رو قبل از هر کاری بهتر است در این زمینه استعلام های لازم را انجام دهید و بدانید که آیا وام دهنده با این انتقال موافقت می کند یا خیر.
ممکن است از زمان فروش خانه تا خرید خانه جدیدتان مدتی طول بکشد
این امکان وجود دارد که دقیقا پس از فروش بتوانید خانه دیگری بخرید اما احتمال آن صد درصد نیست. در این صورت یک چالش پیش روی شماست و نمی توانید به خانه جدیدتان نقل مکان کنید. پس بهتر است از قبل چنین اتفاقی را پیش بینی کنید تا در صورت وقوع سرگیجه نگیرید. ممکن است مجبور شوید وسایل خود را برای مدت کوتاهی در یک انبار بگذارید و خود در یک مکان اجاره ای کوتاه مدت و یا در کنار اقوام و دوستان خود بمانید. بهترین حالت این است که وقوع چنین مساله ای را پیش بینی کنید.
ممکن است خانه شما هرگز فروش نرود و از لیست فروش خارج شود
شما کاملا خود را از نظر روحی و جسمی آماده کردید تا بتوانید به خوبی خانه تان را بفروشید .بازدید خریداران از خانه را تحمل کردید، انتظار کشیدید و در آخر هیچ چیز نصیبتان نشد.هیچکس به خرید خانه شما تمایلی نشان نداد. اگر خانه شما از لیست خرید خارج شود سرخوردگی زیادی به همراه می آورد پس بهتر است این اتفاق نیفتد. عناصر زیادی وجود دارند که می توانید به عنوان علت فروش نرفتن خانه تان بررسی کنید. بزرگ ترین علت را می توانید در استراتژی قیمت گذاری خانه تان جستجو کنید.
بخش شیرین و کوتاه ماجرا
همانطور که خواندید می توان از مشکلاتی که در حین فروش خانه ایجاد می شوند، دوری کرد. کاری که شاید دیگران موفق به انجام آن نشوند. تفاوت تنها در دانستن واقعیات در مورد فروش خانه است. در واقع با برنامه ریزی می توان راحت تر با این مسائل کنار آمد . حالا می توانید بروید و با خیال راحت خانه خود را بفروشید!
اَیا به در فکر فروش اَپارتمان و یا خرید خانه در تهران هستید و یا اینکه مشاور املاک هستید و دارای فایل های بسیاری در مورد فروش اَپارتمان در تهران و خرید و فروش خانه در تهران هستید و به دنبال ثبت آگهی ملک رایگان هستید؛ البته که آگهی رایگان املاک، خرید و فروش آپارتمان، رهن و اجاره آپارتمان در اینترنت و بصورت اَنلاین از رونق خوبی برخوردار است چرا که در ثبت آگهی ملک و درج آگهی رایگان ملک میتوانید تعداد توضیحات کافی و لازم را بهمراه عکس زیادی از ملک مورد معامله را در اَگهی قرار دهید و بدون محدودیت جغرافیایی و در سراسر ایران اَن را تبلیغ نمایید و بفروشید و البته این نمایش محدودیت زمانی نداشته و تا وقتی که اَگهی اعتبار داشته باشد بطور 24 ساعت در سایت اینترنتی نمایش خواهد داشت . سایتهای زیادی در زمینه درج اَگهی رایگان در اینترنت وجود دارند مثل سایت اَگهی رایگان 1اشاره که به مشتریانشان خدمات ارائه میکنند شما با مراجعه به این سایتهای خرید و فروش اینترنتی میتوانید براحتی و رایگان اَگهی ثبت کنید و به خرید و فروش ملک در تهران و سراسر ایران بپردازید. و اما در طرف دیگر ماجرا هم خریدارن ملک هستند که اگر شما هم بدنبال خرید اَپارتمان در تهران و یا خرید خانه مسکونی هستید میتوانید به این سایتها مراجعه کنید و در میان هزاران اَگهی براحتی و بدون واسطه ملک مورد نظرتان را خریداری کنید...