چرا تبلیغات آنلاین نسبت به تبلیغات سنتی موثرتر هستند؟

تبلیغات آنلاین و آفلاین همیشه در ذهن رهبران و هدایت گران یک کسب وکار، وجود دارد. همیشه به نوعی این چرا ها در ذهن ما پدیدار میشود که کدام روش موثر است و کدام روش توجیه اقتصادی در کنار بازدهی و افزایش فروش دارد.

ذهن تمامی مدیران در این چالش است چون فروش و مشتری و سود میتواند برای بقا و حفظ حیات آن کسب و کار موثر باشد. دلایل متفاوتی دارد که یکی در تبلیغات سنتی موفق است و دیگری در تبلیغان آنلاین. که خوب بر اساس آنالیز کسب و کار میتوان برای آن خط و مشی کشید. ما زیاد نمی خواهیم این مطلب را به سمت تبلیغات سنتی ببریم و آن را تحلیل کنیم برای ما تبلیغات آنلاین و تمام چراهایی که در آن وجود دارد مورد اهمیت است زیرا میخواهیم تاثیرات آن را همراه با فوایدی که میتواند در پی داشته باشد توضیح دهیم. در صنعت تبلیغات مهم ترین تاثیر ماندگاری در ذهن مخاطب است، حال اینکه چه روش هایی را استفاده کنیم و چگونه آن را اجرایی نماییم و از همه مهم تر چرا تبلیغات آنلاین را انتخاب کنیم، در این مقاله به آن می پردازیم.

درمرحله اول تعریفی کوتاه از تبلیغات آنلاین را برای همراهان عزیز جهت آشنایی بیشتر، به اختصار می آوریم.

در یک تعریف کوتاه و مختصر تبلیغات آنلاین، یک شکل از بازاریابی و تبلیغ است که از اینترنت برای تحویل دادن پیام های بازاریابی تبلیغاتی به مشتریان استفاده می‌شود. یعنی روش هایی برای جذب مخاطب اما در بستر اینترنت. این روش ها خود دنیایی وسیعی دارد که شما بسته به نوع آنالیز و بازار هدف و مخاطبان خود آن را استفاده می کنید. اما در حال حاضر روش هایی مرسوم و پر رنگ تر از باقی روش هاست که به شرح زیر می باشد:

برخی از روش های بازاریابی آنلاین

بازاریابی آنلاین شامل تکنیکها و روش های مختلفی می شود که در این بخش به معرفی برخی از آنها می پردازیم، به طور کلی روش های بازاریابی آنلاین عبارتند از:

بنرمارکتینگ

ویدئومارکتینگ

ایمیل مارکتینگ

تبلیغات متنی

رسانه های اجتماعی

موبایل مارکتینگ در بستر اینترنتی

تلویزیون های آنلاین

ریپورتاژ آگهی

بازاریابی محتوایی

سئو و بهینه سازی

تبلیغات کلیکی

هرکدام از این روش ها فرامین و اصولی خاص خود را دارد، یعنی برای بازدهی بیشتر در هرکدام از روش های موجود نباید بصورت غیر حرفه ایی عمل کرد و باید اجرای این روش ها را از مجریان متخصص بازاریابی و تبلیغات اینترنتی درخواست کرد.

حال که با ماهیت کلی تبلیغات آنلاین آشنا شدیم به بررسی این می پردازیم که چرا این روش ها میتواند موثر در فروش و بازدهی محصولات و خدمات ما داشته باشد؟

سالهاست که کلی نویسی و کلی گویی های سنتی در عرصه تبلیغات بی نتیجه است. به این معنا که صاحبان کالاها باید برای آگهی دادن گزینه های دیگری را انتخاب کنند. اگر چه تا بحال در دوران و شرایط مختلف، کلی گویی نتیجه داشته اما این روزها به دلیل گسترش رسانه های جمعی و انتخاب شیوه های مختلف خدمت رسانی آنها، دیگر نمی توان با همان روشهای قدیمی آگهی های تجاری ساخت هم خلاقیت موثر است و هم ذائقه مخاطب و مشتریان تغییر کرده است. ما برای تبلیغات رسانه را انتخاب میکنیم، یکی رسانه تلویزیون را انتخاب میکند و دیگری رسانه رادیو و یا روزنامه ... این انتخاب بستگی به وسعت تعداد مخاطبان آن رسانه دارد. باید ببینیم چه تعدادی از افراد تبلیغ ما را مشاهده میکنند؟ با آمارهای گوناگونی که در معتبر ترین اخبار اطلاع رسانی مواجه هستیم ، مخاطبان اینترنتی به شدت و بصورت تصاعدی رو به بالا هستند درنمودار زیر کلیتی از این آمار مشاهده می کنیم.

حالا که به این نتیجه رسیدیم که تعداد کاربران این رسانه را نباید دست کم بگیریم و این روش را برای بازاریابی انتخاب کرده ایم حال به تاثیرگذاری و ماندگاری تبلیغات آنلاین میپردازیم.

دسترسی آسان در انبوهی از اطلاعات

وقتی در موتورهای جستجوگر کالا و خدمتی که به دنبال آن هستیم را جستجو میکنیم اطلاعاتی را برای ما به نمایش میگذارد که مسیر را برای ما هموار میکند. انسان های دهه جدید یا دهه تکنولوژی به علت گرفتاری های گوناگونی که در پیش رو دارند تمایل خود را به سمتی نشان می دهند که گزینه منتخب خود را با روشی پیدا کنند که زمان کمتری از آن ها بگیرد و اطلاعات کافی در اختیار آنان قرار دهد. خب وقتی شخصی به دنبال یک طراح وب سایت میگردد به راحتی میتواند در بستر اینترنت افراد زیادی را در زمان کوتاهی پیدا کند و کیفیت کار آن ها را بسنجد و گزینه معقول را منتخب کند.

ماندگاری در ذهن

کاربران اینترنتی همیشه آدرس وب سایتی که به دنبال آن هستند را بهتر در ذهن میسپارند تا شماره تماس آدرس فیزیکی آن را و اگر یک بار از این روش با شما ارتباط برقرار کنند به راحتی مجدد در انبوهی از اطلاعات شما را گزینش میکنند.

قابلیت تغییر و مدیریت هزینه ها

شما در یک برگه آگهی اگر اطلاعاتی از خود منتشر کردید دیگر نمیتوانید آن را تغییر بدهید مگر اینکه هزینه زیادی برای چاپ مجدد آن قایل شوید اما در آدرس اینترنتی یا وب سایت خود میتوانید این عمل را تنها با یک سیستم مدیریت سایت راحت انجام دهید و مخاطب شما به راحتی آن را درک خواهد کرد.

قابلیت دسترسی مساوی شانس بیشتر

شما با تبلیغات آنلاین همیشه بدون محدودیت به زمان خاص در دید مخاطب هستید در واقع با زبانی راحت تر باید بگوییم در فروشگاه و کسب و کار شما همیشه باز است و ویترین آن برای مشتری و مخاطب روشن است.

هزینه های کم

راه کارهای اینترنتی همیشه هزینه های پایین تری نسبت به تبلیغات تلویزیونی و ... دارد و انعطاف آن نسبت به سایر موارد زیاد تر است.و بازدهی خوب و کارآمدی دارد.

مشتریان نامحدود

با انتخاب بازاریابی و تبلیغات آنلاین شما محدودیت های جغرافیایی را شکسته اید و میتوانید مشتریان بومی خود را در یک حرکت خارق العاده به مشتریان جهانی تبدیل کنید. اینترنت حد و مرز ندارد.

مخاطبان هدفمند

در سطح وسیع اینترنت شما میتوانید مخاطب خود را به نوعی انتخاب کنید و تبلیغات را روی همان گروه متمرکز کنید اینگونه به بازار هدف مشتری خود نزدیک تر می شوید.

روش های پرداخت متنوع

در تبلیغات آفلاین، پخش کننده تبلیغ بی توجه به میزان مشاهده و یا تبدیل تعداد مشاهده کنندگان تبلیغ به مشتری، هزینه پخش تبلیغ را می گیرد ولی در تبلیغات اینترنتی شما می توانید خود تعیین نمایید که هزینه پخش تبلیغ به ازای نمایش و یا کلیک از حساب شما کم شود.

در جمع بندی کلی میتوانیم بگوییم که به روز کردن کسب و کار ها همگام با تکنولوژی های روز یکی از بهترین روش هاست یعنی کسب و کاری موفق تر است که در درجه اول نگرش تبلیغات را درون مجموعه خود ایجاد کند این نوع نگرش همراه با به روز رسانی تفکر و انجام مراحل آن یکی از پارامتر های موثر رسیدن به هدف است.

چرا تبلیغات آنلاین برای کسب و کار شما ضروری است

اگر شما هنوز تبلیغات آنلاین کسب و کار خود را شروع نکرده اید پس حتما این موضوع را باید در نظر بگیرید. در سال های اخیر آگهی آنلاین به طرز چشمگیری افزایش پیدا کرده است به طوری که انتظار می رود جای تبلیغات چاپی را بگیرد. اگر شما فکر می کنید که خرج کردن پول در تبلیغات آنلاین اتلاف پول است، پس شما تمام مزایایی که تبلیغات آنلاین ارائه میدهد را دارید از دست میدهید. در اینجا تنها برخی از دلایلی که تبلیغات آنلاین ارزش این پول دارد را می گوییم.

1- اطلاعات فوری

با تبلیغات آنلاین به شما اطلاعاتی در مورد اینکه روی چه تبلیغی کلیک شده است ، چه کسی کلیک کرده است و جایی که تبلیغ را دیده اند داده میشود. این اطلاعات زیادی است که در تبلیغات چاپی وجود ندارد .وقتی شما یک آگهی را چاپ میکنید ممکن است هفته ها و یا حتی ماه ها طول بکشد تا شما بفهمید که ایا تبلیغ شما مؤثر بوده یا خیر! با چاپ آگهی در عرض چند روز متوجه خواهید شد. با تمام اطلاعاتی که شما از تبلیغات آنلاین میگیرید میتوانید به سرعت جلوی تبلیغاتی که کار نمی کنند را بگیرید و آنهایی که مؤثرند را گسترش دهید . هیچ پایانی در اطلاعات تبلیغات آنلاین وجود ندارد.

2- به مشترییان دلخواه خود تبلیغ کنید

با تبلیغات آنلاین شما می توانید مطمئن شوید که تبلیغات خود دقیقا به افرادی که می خواهید می رسد. تبلیغات به جمعیت غلط وجود ندارد ، شما میتوانید مشتریان دلخواه خود را هدف قرار دهید به طوری که تبلیغی را برای افرادی که علاقه مند نیستند هدر ندهید .هنگامی که تبلیغ آنلاین میسازید میتوانید در مورد گروهی که به انها تبلیغ میکنید بسیار دقیق باشید. شما می توانید سن، جنس و حتی گرایش مردمی که می خواهید برایشان تبلیغ کنید را انتخاب کنید و حتی می توانید زمانی که می خواهید برایشان تبلیغ کنید را تعیین کنید.

3- وجهه ی خلاق خود را نشان دهید

تبلیغات آنلاین به شما اجازه میدهند که خلاق باشید . آن روزهایی که یک آگهی آنلاین به سادگی یک عکس و یا یک خط متن بود گذشته است .در حال حاضر شما می توانید فیلم های جذاب ایجاد کنید و حتی شاید کاری کنید که به سرعت در اینترنت پخش شود. شما میتوانید با همکاری شرکت آی بنر آگهی هایی که جلب نظر می کنند را بسازد . از آنجا که این تبلیغات را می توان به راحتی تغییر داد و به روز رسانی کرد ، شما می توانید خلاق تر شوید و واقعا از تبلیغات خود لذت ببرید.

4- افزایش شناسایی برند

یکی از بزرگترین مزایای تبلیغات آنلاین توانایی افزایش شناسایی برند است. شما میتوانید با حضور مداوم در اینترنت تبلیغ هایی چشم گیر بسازید که توجه را به برند خود جلب کرده و باعث به اشتراک گذاری آن شود. هرچه بیشتر مصرف کنندگان را هیجان زده کنید آنها آسانتر آگهی یا محصول شما را به اشتراک خواهند گذاشت. شما می توانید از این علاقه به محصول خود برای ایجاد آگهی های جدید هدفمند استفاده کنید که یک بار دیگر برند خود را ترویج داده و متقاضیان برند را افزایش بدهید.

5- تغییر آسان است

شاید بهترین قسمت در مورد تبلیغات آنلاین است که شما دسترسی مداوم به آنها دارید. بر خلاف تبلیغات چاپی که یک بار نوشته و چاپ می شوند، شما همیشه می توانید به عقب برگردید و در تبلیغات آنلاین خود ایجاد تغییر کنید. غلط املایی پیدا کرده اید؟ میتوانید با چند کلید روی کیبورد آن را درست کنید. بفهمید که تبلیغات شما به مشتریانتان وابسته نیست، میتوانید آنها را با تبلیغات جدید عوض کنید. قابلیت تغییر آگهی در حال اجرا چیزی است که فقط تبلیغات آنلاین می تواند ارائه دهد.

6- مخاطبان خود را سفارشی کنید

درست مثل توانایی هدف قرار دادن مشتریان دلخواه خود، میتوانید میزان بزرگی تبلیغ خود را تنظیم کنید. تقاضای side platforms در بازاریابی آنلاین این اجازه را به شما میدهد که تبلیغ خود را به بهترین روش ممکن کوچک یا بزرگ کنید. شما می توانید انتخاب کنید که کدام یک از ارائه دهندگان سلف سرویس و یا ارائه دهندگان سرویس کامل قادر به بهینه سازی، و یا تامین بودجه تبلیغات شما هستند. اگر شما در تبلیغات آنلاین تازه کار هستید میتوانید از تبلیغات کوچک شروع کرده و در حالی که مزایای ان را میبینید مخاطبان خود را افزایش دهید.

7- استطاعت مالی

اگر شما نگران هزینه ی تبلیغات آنلاین هستید ، این نباید نگرانی اصلی شما باشد. تبلیغات آنلاین از تبلیغات چاپی و تلویزیونی مقرون به صرفه تر است. شما همچنین می توانید هزینه تبلیغات آنلاین خود را در یک لحظه تغییر دهید، در حالی که با تبلیغات چاپی و یا تلویزیونی شما یا به یک قرارداد وابسته اید و یا باید پول پیش پرداخت کنید. با تبلیغات آنلاین میتوانید آنچه روزانه پرداخت میکنید را تغییر دهید. بنابراین نه تنها شما هزینه های کمتری برای شروع پرداخت میکنید، میتوانید در یک لحظه دسترسی تبلیغ خود را افزایش و هزینه ها را کاهش دهید.

8- دسترسی

بسیاری از مردم در حال دورشدن از تلویزیون هستند به این دلیل که آنها از آگهی های بازرگانی خسته شده اند و یا به این دلیل که آنها می توانند برنامه های مورد علاقه خود را از طریق منابع آنلاین ارزانتر دریافت کنند. استفاده از تبلیغات آنلاین به این معنیست که شما به مصرف کنندگانی که آگهی ها را رد میکنند و یا تلویزیون کمتر مشاهده میکنند نیز دسترسی دارید. کاربران به مجلات و منابع خبری دیجیتال به جای چاپی روی آورده اند، بنابراین شما یک راه برای رسیدن به آن مصرف کنندگان نیز دارید.

9- دانش در مورد پاسخ مصرف کننده

یکی از بخش های منحصر به فرد در مورد تبلیغات آنلاین، این است که شما این توانایی را دارید که مدت زمانی که مصرف کنندگان صرف دیدن و یا ارتباط برقرار کردن با تبلیغتان را میکنند را ببینید. به شما این اجازه را میدهد که ببینید تبلیغتان بر روی هر مصرف کننده تا چه اندازه مؤثر بوده. این اطلاعات می تواند برای ایجاد یک کمپین جدید بازاریابی هدفمند در آینده بسیار مهم باشد.

بازاریابی و تبلیغات با استفاده از محتوا

امروزه دنیای تبلیغات تغییر کرده است و اگر چه تبلیغات آنلاین سهم زیادی دارد، شرکت‌ها و برندها نباید از تاثیرات تبلیغات محتوا محور غافل شوند. بر خلاف گذشته، دیگر پرداخت هزینه در رسانه‌ها برای انجام تبلیغات نمی‌تواند توجه مشتریان را جلب کند و برندها و شرکت‌ها اگر می‌خواهند در دنیای رقابت پیروز باشند، باید به دنبال روش‌ها و استراتژی‌های جدید باشند. تبلیغات محتوا محور  یا تبلیغات محتوایی یکی از این روشهاست.

 

 

 

هزینه‌ها و مزایای تبلیغات آنلاین

جدای از این بحث که تبلیغات آنلاین چقدر می‌تواند موثر و مفید واقع شود، مبحث مهم دیگریست که باید به آن پرداخته شود. به نظر می‌رسد برندهای هوشمند و موفق برندهایی هستند که استفاده از تبلیغات در رسانه‌های قدیمی و متداول با پرداخت هزینه را رها کرده و به سراغ تاسیس رسانه مخصوص به خود رفته‌اند. این شرکت‌ها و برندها در این حالت می‌دانند باید درست بر روی چیزی تمرکز کنند که نظر مشتریانشان باشد: پیشنهاد و توصیه، ارائه اطلاعات و پیشینه برند و گاهی نیز ایجاد سرگرمی برای آنان. به عبارت دیگر، دنیای امروزی تبلیغات دیگر صحبت کردن در مورد مشتری نیست، بلکه صحبت کردن با مشتریسیت. این مفهوم، چیزی جز تبلیغات محتوا محور نیست.

جایگزین کردن رسانه‌های متداول با رسانه خصوصی توسط یک برند، از نظر اقتصادی نیز سبب می‌شود تا بودجه شرکت موثرتر و کارآمدتر صرف تبلیغات شود. علاوه بر این، انجام تبلیغات با پرداخت هزینه در رسانه‌ها چیزی بیش‌تر از صرفا اتلاف هزینه است.زیرا امروزه رسانه‌ها و وسایل ارتباط جمعی به سرعت در حال تغییر است و اگر برندی بخواهد با پرداخت هزینه از این رسانه‌ها برای تبلیغات خود استفاده کند، باید نیروی کاری و هزینه بالایی صرف کند تا خود را با این تغییرات مطابقت داده و همواره به دنبال جدیدترین تکنولوژی یا بستر ارتباطی باشد.

با این حال، علی رغم اینکه تبلیغات زیاد و پرداخت هزینه‌های گزاف برای تبلیغات در رسانه‌ها صرفا سبب موفقیت یک برند یا فروش بالای یک محصول نیست، هنوز هم شرکت‌ها و برندهای بسیاری هستند که اصرار دارند از این استراتژی برای موفقیت در بازار رقابت استفاده کنند.

۳ دلیل که شما را مجاب می‌کند بر روی تبلیغات محتوا محور سرمایه گذاری کنید

امروزه ارزش‌ها از سمت سرمایه گذاری و صرف هزینه در رسانه‌های عمومی به سمت تبلیغات محتوا محور و مرتبط در رسانه‌ مخصوص هر برند تغییر یافته است. اما بسیاری از شرکت‌ها و برندها هنوز با این تغییر کنار نیامده یا اهمیت آن در موفقیت را نادیده می‌گیرند.

همانند تبلیغات در رسانه‌های عمومی با صرف هزینه، تبلیغات در رسانه مخصوص یک برند و ایجاد محتواهای مرتبط نیز استراتژی‌های خاص خود را دارد تا بتواند بر روی مخاطب تاثیرگذار باشد. اما فراموش نکنید اگر شما بتوانید نیازها و سلایق مشتریان خود را به خوبی بشناسید، سپس به تولید محتوا بپردازید و اعتماد و توجه آن‌ها را جلب کنید، رقابت را در دست گرفته‌اید و می‌توانید به انتظار موفقیت باشید. اگر هنوز هم نسبت به تبلیغات محتوا محور دچار شک و تردید هستید، سه دلیل مهم زیر را حتما مرور کنید:

 

 

۱) رهبری منسجم‌تر

تبلیغات محتوا محور به شما این امکان را می‌دهد تا از همه فرصت‌هایی که برایتان پیش می‌آید، استفاده کنید.

اما فراموش نکنید انتشار محتوا، هدف خاص خود را دارد و انتشار محتوای بی هدف موثر نیست.

برای تولید محتوای تخصصی از همکارانتان کمک بگیرید.

ببینید مشتریان چه اطلاعاتی از شما می‌خواهند، سپس به کمک تیم خود محتواهای این چنینی منتشر کنید.

اگر موفق شوید اعتماد مخاطبان را جلب کنید، مشتریان وفاداری در طول زمان پرورش خواهید داد.

۲) استفاده از نیروهای متخصص

در زمینه تولید و انتشار محتوا، معمولا کارمندان تمام وقت گزینه‌های مناسب‌تری هستند، زیرا کار سختیست اگر شما بخواهید نیروهای زیادی را مدیریت کنید و آن‌ها را آموزش دهید تا به عنوان صدای برند شما شناخته شوند. با این حال، کار انتشار محتوا اگر چه ممکن است در ابتدا کاری ساده به نظر برسد، اما کاری تخصصیست و شما نیاز به استفاده از نظرات نویسندگان، بازاریابان و ادیتورهای باتجربه دارید. لذا، شما می‌توانید از این افراد به صورت پروژه محور در تیم خود استفاده کنید.

برای این که بتوانید به بهترین نحو از نویسندگان مهمان استفاده کنید، ابتدا باید مانند یک ناشر فکر کنید.

برنامه انتشاراتی شما به چه صورت است؟

آیا ترجیح می‌دهید از محتواهای کوتاه استفاده کنید یا محتواهای طولانی؟

آیا تنها به پیش نویس اولیه محتواها نیاز دارید؟

یا از نویسندگان مهمان می‌خواهید یک کار نهایی شده به شما تحویل دهند؟

برای انتخاب نویسنده، به سراغ کسانی بروید که در حیطه کاری شما نیز دانش و معلومات کافی دارند.

این افراد می‌توانند محصول شما را از زوایای جدیدی بررسی کنند و توجه مخاطبان را جلب کنند.

۳) هزینه‌های جانبی کم‌تر

با در نظر گرفتن استانداردها و پروتکل‌های مناسب برای انتشار محتوا، شما می‌توانید از نویسندگان جوان بسیاری که مستعد رشد و شکوفایی هستند، استفاده کنید. بررسی‌ها و تجارب نشان می‌دهد اگر شما بتوانید مسیر درست را برای نویسندگان خود مشخص کنید، نویسندگان جوان بسیار خلاق‌تر و باانگیزه‌تر از نویسندگان میانسال و باتجربه هستند. این نویسندگان همچنین می‌توانند با روحیه مثبت و خلاقی که دارند، فضای کاری شرکت شما را در جهت مثبت تغییر دهند.

یادتان نرود برای پرداخت مبلغ کمتر، به سراغ هر نویسنده‌ای نروید.

نویسندگان جوانی به درد شما می‌خورند که انگیزه کافی برای کار و پیشرفت داشته باشند.

کافیست آنها را تحت نظر نویسنده باتجربه‌ای قرار دهید تا، هم از خلاقیت و هم از تجربه آنها استفاده کنید.

 

 

جمع بندی

استفاده از محتواهای مرتبط به برندها اجازه می‌دهد از فرصت‌های منحصر به فردی که برای آن‌ها پیش می‌آید استفاده کنند.

تبلیغات محتوا محور، باعث معرفی دهان به دهان برند شما می شود.

در واقع مشتریانتان صرفا تبلیغ شما را نمی کنند، بلکه اطلاعات جالبی از شما را در اختیار دیگران قرار دهند.

انتشار محتوا سبب می‌شود مشتریان و مخاطبان شما را شناخته و به شما اعتماد کنند.