می خواهید برای کسب و کار خود تبلیغ نمایید؟ نکات و مراحل زیر را دنبال کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
با برجسته ترین برتری کالا یا خدمات خود شروع کنید این همان چیزی است که می خواهد به چشم بیاید. آن را بیابید و مشخص کنید. شاید انتخاب این برتری برای شما خیلی ساده نباشد، اما برای این منظور کافیست از خود بپرسید کالا و خدمات شما چه برتری دارد که آن را از محصولات دیگر متمایز می کند؟ چه چیز خاصی دارید؟ آیا این برتری قیمت است؟ راحتی یا قابلیت اطمینان است؟
تیتری که توجهات را به خود جلب کند بنویسید. رعایت این اصل در تبلیغات بسیار مهم است. مردم در اینترنت چیزی را می خوانند که توجهشان را جلب کرده باشد وگرنه به راحتی آن را نادیده می گیرند. اگر تیتر شما جلب توجه نکند، آنگاه احتمالاً همه چیز از دست رفته است، چون احتمالا کسی آنرا نمی خواند.
لیستی از همه ویژگی های کالا یا خدمات خود تهیه کنید، سپس هر کدام از آنها را به صورت بهره ای برای مشتریان ترجمه کنید. یعنی مشخص کنید این ویژگی چه سودی برای مشتری دارد. باید خود را در موقعیت مشتری فرض کنید و ببینید چه استفاده ای از این ویژگی می توانید بکنید؟
متنی بنویسید که با احساسات مخاطب رابطه برقرار کند، مثلا اگر خمیر دندان می فروشید، احتمالاً یکی از خصوصیات آن این است که حاوی فلوراید است. اما اگر بخواهید این ویژگی را به این صورت بیان کنید: «حاوی فلوراید» یا « پوسیدگی کمتر دندان» کمی کسل کننده به نظر می رسد. می توانید به جای آن از این عبارت استفاده کنید:« با 1اشاره مسواک بزنید تا از مته دندانپزشک در امان باشید!» به این ترتیب شما یک ویژگی کسل کننده و تکراری را با پیامی قوی بیان کرده اید و آنرا با ترس از کار دندانپزشک پیوند داده اید.
کار را با نقاط قوت خود برای فروش بیشتر آغاز کنید. چند پاراگراف اول شما بسیار مهم هستند. از این چند خط استفاده کنید تا مشتری را به خرید کردن ترغیب کنید. آن گونه بنویسید که مشتری برتری های مهم کالا یا خدمات شما را لمس کرده و او را برای خرید جذب کند.
توصیه به خرید بسیار کمک می کند. وقتی که دیگر مشتریان شما با تجربه خوب و رضایتی که از شما داشته اند به دیگران توصیه خرید می کنند، فروش شما بالاتر می رود. البته این توصیه خرید باید باور پذیر باشد. وقتی که در اینترنت تبلیغ می کنید داشتن اعتبار لازم کار سختی است. بنابراین مردم به سختی به شما اعتماد می کنند و به همین دلیل توصیه نامه های دیگر مشتریان بسیار مفید است. برای اینکه اعتبار این توصیه ها را افزایش دهید می توانید از افرادی که از کالا یا خدمات شما راضی بوده اند بخواهید اطلاعات تماس خود را هم پس از بیان نظراتشان در اختیارتان بگذارند.
با سبکی آشنا بنویسید. نباید افراط کنید یا در تعریف از کالا و خدمات خود زیاده روی کنید. فقط آنچه را که باید گفته شود بگویید، به همین سادگی!
هدف خود را مشخص کنید و بدانید این متن را برای چه کسی می نویسید. کلام را مطابق با مخاطب خود آماده کنید.
یک مرحله مانده به پایان نوشته باید این ویژگی ها به مشتری القا شود.
• باید مشخص کند که این یک معامله یا فرصت خوب است، مثلاً 40 درصد تخفیف در اختیارش قرار می گیرد.
• باید خیال مشتری از نظر زمان انجام خدمات یا تحویل کالا راحت باشد و بداند که این کار حتما در کمترین رمان ممکن انجام می شود. مانند این عبارت ( فقط در 5 روز کاری)
• باید با کمترین ریسک یا بدون ریسک باشد. مانند این عبارت که خیال خریدار را راحت کند: تا 30 روز بدون هیچ پرسشی در صورت عدم رضایت پول شما بازگردانده می شود.
با توجه به این نکات متوجه می شوید که برای انجام تبلیغات خوب باید با احساسات مشتری خود رابطه بر قرار کنید.
فروش محصول به تحت کنترل در آوردن احساسات خریدار برای القای نیاز خرید به آنهاست و اگر در این کار موفق باشید، آنها حتما از شما خرید خواهند کرد.
جهت ثبت اَگهی رایگان اینترنتی اینجا کلیک کنید