خرید خانه مهم‌ترین و بزرگ‌ترین سرمایه گذاری مالی است، بنابراین فروش آن و تبدیل این سرمایه به نقدینگی یا جایگزین کردن آن نیز میتواند به‌همان اندازه مهم و حساس باشد؛ به‌خصوص اینکه این‌بار کالایی را می‌فروشید که سال‌ها در آن خاطره داشته‌اید و احساساتی شدن ممکن است به ضرر شما تمام شود.
نتایج مطالعه‌ای که در سال 2014 ازسوی اتحادیه ملی معاملات ملکی آمریکا انجام شده نشان می‌دهد 83 درصد از مردم ملک خود را یک سرمایه‌گذاری ایده‌آل و مناسب مالی می‌دانند. خانه، نه‌تنها بزرگ‌ترین دارایی بسیاری از مردم محسوب می‌شود، بلکه این دارایی پر از خاطراتی است که آنها عمری با آن زندگی کرده‌اند به‌طوری‌که آمارها نشان می‌دهد فروشندگان ملک در آمریکا به‌طور میانگین دست‌کم یک دهه در خانه خود زندگی کرده‌اند. بنابراین طبیعی است که وقتی صحبت از فروش خانه می‌شود، افراد کمی احساساتی شوند. به‌گزارش پایگاه اینترنتی چیت‌شیت، با تمام این اوصاف، اگر افراد بخواهند خانه خود را بفروشند تا سرمایه خود را به نقدینگی تبدیل کنند، باید بسیار هوشمندانه عمل کنند. احساساتی شدن اصلا منطقی نیست و احتمال به اشتباه افتادن شما در هنگام تصمیم‌گیری را افزایش می‌دهد و اجازه نمی‌دهد تا خریدار مناسبی پیدا کنید یا شما را وادار میکند قیمت پایین‌تر از چیزی که توقع دارید را بپذیرید. بنابراین اگر می‌خواهید شانس معامله موفق خود را افزایش دهید و ملکتان را با قیمت ایده‌آلی به فروش رسانید، اشتباهات ذیل را مرتکب نشوید. عدم واقع‌بینی درباره ارزش واقعی ملک تصوری که از ارزش ملکتان دارید و قیمت واقعی که میتوانید آن را بفروشید دو مقوله مجزا هستند زیرا برای خریدار اهمیتی ندارد که این خانه را چند خریده‌اید. بنابراین قیمت معقولی را برای فروش ملک خود بگذارید که این قیمت برمبنای عواملی نظیر قیمت املاک مشابه ملک شما و ارزش واقعی آن است. اگر بعد از گذشت 30 روز مشتری پیدا نکردید بدانید که قیمت بالایی پیشنهاد کرده‌اید. عدم رسیدگی به ظاهر خانه ظاهر خانه یکی از عوامل مهم جذب مشتری است. فروشندگان دست‌کم باید دستی به سروگوش خانه بکشند و مطمئن شوند که از نظر ظاهری و سلامت، ملکی که به فروش گذاشته‌اند وضعیت ایده‌آلی داشته باشد. رنگ کردن نرده‌ها، سروسامان دادن باغچه‌ها و حتی خرید مبلمان جدید به شما کمک میکند تا خانه خود را بهتر به فروش برسانید. خانه‌هایی که ظاهر مناسب‌تری دارند پنج تا هفت برابر سریع‌تر از سایر خانه‌ها به فروش می‌رسند. فرار از مذاکره و چانه‌زنی پیش از همه باید یک قیمت معقول برای فروش ملک خود ارائه کنید اما باید کمی هم فضای مانور را برای تخفیف باز بگذارید. به‌خصوص اگر قصد فروش سریع‌تر ملک خود را دارید. بسیاری از خریداران قیمتی بسیار پایین‌تر از قیمت پیشنهادی شما ارائه می‌کنند مخصوصا وقتی که احساس کنند وقت خرید ملک فرا رسیده است. به‌طور طبیعی هدف آنها این است که پول کمتری را برای خرید خانه مورد علاقه خود بپردازند. ضمن اینکه بسیاری از افراد هم دوست دارند به‌خودشان نشان دهند که در مهم‌ترین معامله زندگی خود برد کرده‌اند. بنابراین با دادن تخفیفی معقول هم میتوانید خریدار را خوشحال کنید و هم اینکه جلوی تخفیف بیش از حد او را بگیرید. به‌عنوان مثال میتوانید برخی هزینه‌ها را به گردن خریدار بیندازید و در ازای آن تخفیف بدهید. مخفی‌کردن ایرادهای ملک مورد معامله بعضی وقتها یک فروشنده به دلیل مشکلاتی که ملکش دارد، می‌خواهد هرچه زودتر از شر آن خلاص شود. بنابراین سعی میکند برخی ایرادهای ملک نظیر چکه کردن سقف، ترکیدن لوله‌ها، پوسیدگی و... را از خریدار پنهان کند. درصورتی‌که فروشنده این حقایق و ایرادها را از خریدار پنهان کند و خریدار درهنگام تحقیقات از ملک مورد معامله متوجه ایرادات فوق شود، میتواند دست به اقدامات قانونی مربوطه بزند یا هزینه‌های مربوطه را از فروشنده طلب کند. اگر پس از عقد معامله، خریدار متوجه هرگونه غش در معامله شود، میتواند از شما به مراجع قانونی شکایت کند. بنابراین، بهترین راه برای رهایی از هرگونه مشکل قانونی، بهتر است در همان ابتدا این ایرادات را فهرست برداری کنید و هم خریدار و هم فروشنده لیستی از آن را در اختیار خود داشته باشند. عدم برنامه‌ریزی و جایگزینی خانه جدید. در ایده‌آل‌ترین حالت، باید به‌راحتی پس از فروش ملک خود بتوانید یک خانه جدید را جایگزین کنید. اما در واقعیت، همه چیز به‌همین راحتی و برنامه‌ریزی شده نیست. افرادی که ملکی به‌فروش می‌رسانند باید خیلی مراقب باشند تا در هنگام جایگزین کردن یک خانه جدید بدهی بالا نیاورند. برخی در قرارداد فروش ملک خود بندی را می‌گنجانند که تا زمانی‌که خانه مناسبی خریداری نکنند، اقدام به تخلیه ملک نخواهند کرد. بعضی وقتها، فروش برنامه‌ریزی نشده ملک باعث می‌شود تا ناچار شوید خانه‌ای را اجاره کنید یا موقتا نزد اقوام یا آشنایان خود بمانید تا خانه جدیدی پیدا کنید. بنابراین بهتر است تا پیش از فروش خانه خود برنامه ریزی دقیقی داشته باشید یا دست‌کم برای این هزینه‌ها و اتفاقات پیش‌بینی نشده چاره‌جویی کنید.
گام‌های این فرایند را به ترتیب ذکر کنیم
۱- قیمت مناسب برای فروش ملک تان- هنگامی که شما یک هدف در ذهن دارید، درباره قیمت‌هایی که افراد را برمی‌انگیزاند فکر کنید. به طور مثال اگر شما عدد ۳۰۵،۰۰۰ تومان را مد نظر دارید، قیمت ۲۹۹،۹۹۵ تومان را در نظر بگیرید. از این طریق میتوانید توجه افرادی که در یک محدوده مشخص جستجو می‌کنند (به طور مثال بین ۲۵۰،۰۰۰ تومان و ۳۰۰،۰۰۰ تومان) را جلب می‌کنید. همچنین یک روانشناسی اثبات شده این است که اعدادی که زیر عدد صدگان هستند برای خریداران جذاب‌تر می‌باشند. درباره خرید در یک فروشگاه زنجیره‌ای فکر کنید. تا به حال چند بار قیمت‌هایی نظیر 00۹.۹ و ۱۹.۹00 تومان را دیده‌اید و قیمتی‌هایی مشابه؟ این قیمت‌ها یک بار روانشناختی دارند که به آستانه ۱۰ تومان و ۲۰ تومان نرسیده‌اند.
۲- صرفه‌جویی بدون پورسانت را در نظر بگیرید- اگر شما قصد دارید که خودتان نسبت به فروش ملک اقدام کنید، می‌بایست صرفه‌جویی‌هایی که به خاطر عدم پرداخت پورسانت رخ می‌دهد را در نظر داشته باشید. به طور مثال قیمت فروش ملک‌ها معمولا تا جایی بالا می‌رود که هزینه‌های پورسانت را پوشش دهد و معمولا ۴-۶ درصد بیشتر می‌شود.اگر شما خودتان ملک را می‌فروشید ۱-۲ درصد قیمت را پایین بیاورید تا سهم ۲-۳ درصدی مشاوراملاک خریدار را نیز محاسبه کرده باشید.
۳- تخمینی از ارزیابی قیمت خود داشته باشید- اگر شما با یک مشاور املاک کار می‌کنید، به طور خودکار تخمینی از یک قیمت خواهید داشت که شامل قیمت فروشهای اخیر و روزهای بازار است. حتی اگر شما با یک مشاور کار نکنید باید با سه مشاور در تماس باشید تا سه قیمت تخمینی را داشته باشید. مشاوران املاک عادت دارند که در وهله اول قیمت‌ها را کم ارائه کنند چرا که افراد را به چشم مشتریان بالقوه می‌بینند. از سوال کردن نترسید- این حق مسلم شماست! احتمالا اصلا لازم نیست که مشاوراملاک به ملک شما آید. اگر آدرس را به او بدهید او میتواند یک تخمین در دفتر خود بزند ولی به هر حال ممکن است برای تخمین دقیق‌تر بخواهد ملکتان را بازدید کند.
۴- خرید مقایسه‌ای - خود را جای خریدار قرار دهید و ببینید که در قبال قیمت درخواستی ملک شما چه چیزهای دیگری میتوانید دریافت کنید. معمولا فروشندگان به صورت احساسی به خانه خود وابسته‌اند و نمی‌توانند به صورت عینی آن را ارزش‌گذاری کنند. هنگامی که شما اطراف را ببینید خواهید فهمید که چه کسانی در حال فروش هستند و ممکن است ایده‌ای برای بهتر کردن جایگاهتان در بازار کنونی دهد.
چگونه ملک خود را برای یک فروش سریع آماده کنیم؟
چطور ملک، اَپارتمان و خانه خود را به سرعت به فروش برسانم؟ این سوالی است که حتما تاکنون در ذهن شما نیز ایجاد شده است. فروش ملک و فروختن اَپارتمان اَنقدرها هم کار ساده ای به نظر نمی رسد. برای فروختن سریع ملک باید خریداران را به خوبی از مزایای ملک خود مطلع کنید. این مطلب صرفا برای فروختن سریع ملک نمیباشد، بلکه کمک میکند تا خریداران برای خرید ملک شما پیشنهادات بهتری را ارائه کنند.
بازسازی و تمیز کاری ملک
قبل از اَنکه بخواهید برای فروش ملک اقدام کنید، سعی کنید تا دستی به سر و روی خانه بکشید، چرا که کاشی و یا سرامیک شکسته ،اَپارتمان نامرتب و دیوارهای کثیف، خانه شما را به یک ملک متروکه شبیه میکند و خریداران را از خرید ملک منصرف میکند. بنابراین سعی کنید در صورت نیاز نسبت به بازسازی سرویس های بهداشتی اقدام کنید و اگر خانه شما نیاز به نقاشی اتاق و هال و پذیرایی دارد، اینکار را انجام دهید تا از لحاظ ظاهری وضعیت مطلوب تری پیدا کند و خریداران را برای خرید خانه مشتاق تر کند.
سپردن ملک به اَژانس املاک معتبر
با توجه به اینکه اَژانسهای املاک از وضعیت بازار به خوبی اَگاهی دارند و بر اساس تجربه و ارتباطاتی که با خریداران واقعی دارند میتوانند به شما در قیمت گذاری و فروش ملک کمک کنند. اَنها میتوانند شرایطی را فراهم کنند تا خریداران از ملک شما بازدید کنند و بطور کلی در این فراَیند خرید و فروش ملک در کنارتان باشند. فقط دقت کنید و یک مشاور املاک مجرب و معتبر را به خدمت بگیرید، چرا که یک مشاور با تجربه دارای دانش لازم برای بهره‌مندی از بازار است. آنها به اندازه کافی معامله انجام داده‌اند که بتوانند مشکلات ممکن را پیش‌بینی کنند و می‌دانند برای فروش خانه به بهترین قیمت بازار چه ابزاری لازم است.
ملک را برای فروش قیمت گذاری کنید
با مشاور خود برای تعیین قیمت واقعی ملک مشورت کنید. تلاش کنید تا قیمتی را که برای فروش خانه در نظر می‌گیرید واقعی و منصفانه باشد. چرا که اگر قیمت خیلی بالا باشد، به فروش نمی‌رسد! فروشندگانی که به طور دقیق در بازار ملک تحقیق می‌کنند از شانس بهتری برایفروش خانه و اَپارتمان برخوردارند. یک مشاور املاک میتواند شما راهنمایی کند که چگونه بر اساس فروشهای قبلی و فایلهای جدید موجود به یک قیمت رسیده است و به فروشنده کمک میکند که تا نبض بازار را در دست داشته باشد. این نکته را هم در نظر بگیرید که اعلام قیمت بالا به منظور تخفیفات بعدی، آماده‌سازی برای شکست در فروش خانه میباشد.
اَگهی فروش ملک در سایتهای نیازمندی اینترنتی
یکی دیگر از روشهای موثر دیگر برای فروش خانه و اَپارتمان اَگهی رایگان اینترنتی است که برای جلوگیری از اتلاف وقت و هزینه میتواند برایفروش ملک شما بسیار مناسب و کاراَمد باشد. شما میتوانید در سایت 1اشاره به ثبت اَگهی فروش ملک بپردازید و تبلیغ ملکی خود را در معرض دید هزاران بازدیدکننده اینترنتی قرار دهید. شما با درج اَگهی فروش ملک در سایتهای اینترنتی باعث میشوید تا خریدارانی که به دنبالخرید ملک و اَپارتمان هستند اَگهی شما را مشاهده کنند و با شما تماس بگیرند. بنابراین میتوان گفت سایتهای نیازمندی اینترنتی هم برایفروشندگان ملک و هم برای خریداران ملک فرصت بسیار خوبی است تا بدون صرف وقت و تحمل ترافیک سنگین خیابانها برای یافتن مشتری یا ملک دلخواه خود از اینترنت و سایتهای خرید و فروش اینترنتی استفاده کنند.
چگونه یک اَگهی فروش ملک مناسب ثبت کنیم؟
• انتخاب عنوان مناسب
برای اَگهی ملکی خود یک عنوان جذاب که کلمه کلیدی هم در اَن بکار رفته باشد استفاده کنید.
• مشخصات ملک
با نوشتن یک متن خلاصه و کامل به معرفی ملک خود بپردازید. درباره امکانات خانه توضیحات کامل را در اَگهی قرار دهید تا مشتری بتواند با داشتن اطلاعات کاملتری با شما تماس بگیرد.
• عکاسی از ملک
شما میتوانید با گوشی موبایل و یا دوربین عکاسی اقدام به تهیه عکسهای مناسب از زوایای مختلف خانه کنید و در اَگهی خود قرار دهید. فراموش نکنید که داشتن تصاویر مناسب از ملک تاثیر بسیاری در فروختن راحت تر ملک دارد.
• کلمات کلیدی
برای اینکه یک اَگهی موثر اینترنتی را به ثبت برسانید لازم است تا کلمات کلیدی مناسب را برای اَگهی خود قرار دهید. برای این کار به راحتی میتوانید در اینترنت جستجو کنید و کلید واژه های مناسب را برای اَگهی خود انتخاب کنید.