بسیاری از افراد تصور می‌کنند برای فروش خانه، کافی است یک آگهی فروش منتشر و به یک مشاور املاک مراجعه کنند، سپس منتظر بمانند تا خریداران، خانه‌ی آنها را بپسندند و کار تمام شود! درحالی‌که بسیاری از همین افراد، مدت‌ها پس از درج آگهی‌های فراوان و سپردن خانه به تعداد زیادی از مشاوران املاک هنوز هم با مشکل فروش خانه‌شان مواجه هستند. آنها می‌بینند که خریداران پس از بازدید از خانه می‌روند و دیگر پشت سرشان را هم نگاه نمی‌کنند! اما مشکل از کجاست؟ همراه ما باشید تا نکات مهم در فروش خانه را با شما درمیان بگذاریم.
مهم‌ترین نکته در فروش خانه، چگونگی نشان‌دادن آن به خریداران و جذب آنها است. بنابراین، مشکل کسانی که خانه‌شان فروش نمی‌رود، نداشتن اطلاعات کافی و رعایت‌نکردن نکات مهم در فروش خانه است. در این مطلب، به ۱۰ مورد از مهم‌ترینِ این نکات اشاره خواهیم کرد که با رعایت آنها میتوانید هرچه سریعتر خانه‌تان را با قیمت مناسب به‌فروش برسانید.
1- خانه را به مزایده بگذارید
ابتدا به این فکر کنید که آیا حاضر به ریسک‌کردن هستید؟ یکی از راهکارهای فروش خانه در بازار راکد امروز «به‌مزایده‌گذاشتن» آن است. البته این کار کمی دل‌وجرئت می‌خواهد. اگر حاضر به پذیرش این ریسک هستید، ابتدا نقاط مثبت و ارزشمند خانه‌تان را بسنجید و قیمت واقعی آن را محاسبه کنید. سپس آن را با ۱۵ تا ۲۰ درصد کمتر از قیمت اصلی به‌مزایده بگذارید. میتوانید این کار را از طریق وب‌سایت‌های معتبر یا بنگاه‌های مخصوصِ مزایده انجام بدهید. پس از آن باید به‌صورت ناشناس یک قیمت پایه و کمی بالاتر برای آن پیشنهاد کنید. خواهید دید که این کار در خریداران، هیجان و جنب‌وجوش پدید می‌آورد و در نهایت قیمت اصلی خانه یا بالاتر از آن را به‌دست خواهید آورد.
نگران نباشید، زیرا در صورت شکست هم مبلغ چندانی را از دست نخواهید داد. البته مبلغ پرداختی به بنگاه یا وب‌سایتی که با شما در این امر همکاری میکند هم، چندان زیاد نیست.
2-کمدها و گنجه‌ها را تا حد امکان خالی کنید
معمولا یکی از اولویت‌های هر خریدار در خرید خانه، فضای کافی برای انبارکردن وسایل و لوازم منزل است. انباری، کمدها و گنجه‌ها اولین مکان‌هایی هستند که خریداران به آنها سرک می‌کشند و آنها را وارسی می‌کنند. سعی کنید از قبل، نیمی از وسایل و لوازم کمدها و کابینت‌ها را تخلیه کنید و بقیه را به‌طور مرتب‌ومنظم در آنها بچینید. درست است که با این کار، خریدار به این نتیجه می‌رسد که فضای کافی برای انبارکردن لوازمش در اختیار دارد، اما همواره در بیان اندازه‌ها و متراژ آپارتمان صداقت داشته باشید و حتی در اندازه‌گیری قسمت‌های مختلف به خریداران کمک کنید.
3- خانه را روشن و پرنور جلوه بدهید
پس از تایید موقعیت و محل خانه، آنچه بیشتر از سایر موارد در مراحل خرید خانه برای خریداران اهمیت دارد، نور و روشنایی آن است. پنجره‌ها را تمیز کنید و پرده‌ها را بکشید. لامپ‌های خانه را عوض کنید و درصورت امکان از لامپ‌های پرنورتر و قوی‌تر استفاده کنید. هر کاری انجام دهید تا خانه روشن‌تر و دل‌باز‌تر به‌نظر برسد.
4- واسطه‌ی مناسب برای فروش انتخاب کنید
یک واسطه‌ی مناسب انتخاب کنید. واسطه باید اطلاعاتی کافی و به‌روز داشته باشد. از جریان بازار آگاه باشد و با بهره‌گیری از ابزار و فناوری‌های مناسب، راه‌کارها و مشاوره‌ی لازم برای فروش خانه‌تان را به شما ارائه کند. در همین راستا میتوانید برای صرفه‌جویی در زمان از وب‌سایت‌ها و یا اپلیکیشن‌های خرید و فروش ملک نیز کمک بگیرید.
5- حیوانات خانگی خود را در معرض دید خریداران نگذارید
شاید تصور کنید سگ، گربه یا یک حیوان خانگی بامزه میتواند نظر خریداران را به خود جلب کند اما این‌طور نیست، زیرا همه‌ی خریداران، عاشق سگ و گربه نیستند. بسیاری از خریداران با دیدن ظرف غذای سگ یا گربه یا چسبیدن موها و پرزهای آنها به لباس‌شان به این نتیجه می‌رسند که خانه‌ی شما به‌اندازه‌ی کافی تمیز نیست. هنگامی آمدن خریدار، حیوان خانگی خود را به دوستان و آشنایان یا پانسیون‌ها بسپارید.
6- تعمیرات را در حد معقول انجام دهید
یکی از نکات مهم در فروش خانه، انجام تعمیرات لازم قبل از انتشار هرگونه آگهی است. اما این تعمیرات نباید به حدی باشند که پس از فروش خانه، قادر به جبران هزینه‌ی مصرف‌شده نباشید. از آنجا که معمولا خریدار تمایلی به خرج پول برای تعمیر خانه پس از خرید ندارد، تعدادی کار جزئی انجام دهید که نشان دهد خانه سالم است. به‌عنوان مثال کاغذ دیواری را عوض کنید، پرده‌ها را بشویید یا اگر خیلی کهنه هستند، آنها را عوض کنید (نیازی نیست گران‌قیمت باشند). اگر دستگیره‌ی درب‌ها و کابینت‌ها خراب یا رنگ‌ورورفته هستند، عوض‌شان کنید. لولای در و پنجره‌ها را بررسی کنید. شیارهای بین کاشی‌ها و موزاییک‌ها را تمیز و با خمیر مخصوص پر کنید. اگر شیرهای آب چکه می‌کنند، آنها را تعمیر کنید.
7- خانه‌ی خود را از حالت ملک شخصی بیرون بیاورید
خانه‌ای که برای فروش گذاشته‌اید، باید حالت عمومی به خود بگیرد تا خریدار بتواند خودش را برای زندگی در آن تصور کند. عکسهای خانوادگی، دفترچه یادداشت شخصی و دیگر لوازم شخصی‌تان را در کمدها و کشوها قرار دهید. مبلمان و تجهیزات خانه باید به‌گونه‌ای چیده شده باشند که فضای خالی خانه بیشتر به چشم بیاید. درصورتی‌که نمی‌توانید چیدمان وسایل و تجهیزات را تغییر دهید، از یک مشاور طراحی دکوراسیون کمک بگیرید.
8- آشپزخانه برگ برنده‌ی شماست
آشپزخانه یکی از مکان‌های مهم در خانه است که خریدار به آن اهمیت زیادی می‌دهد. اگر آن را به بهترین شکل بازسازی کنید، درصد زیادی از پول‌تان را دوباره به‌دست خواهید آورد. سریع‌ترین و ارزان‌ترین نوع تعمیراتی که میتوانید در آشپزخانه انجام دهید، عوض‌کردن رنگ دیوار، دستگیره‌ی کابینت‌ها و وسایل جانبی است. سعی کنید از رنگ‌های خنثی استفاده کنید که خریدار بتواند آن را به هر شکلی که دوست دارد تجسم کند. آشپزخانه‌ای به سبک قدیمی، چندان برای خریدار جذاب نخواهد بود. میتوانید تمام این هزینه‌ها را در قیمت نهایی خانه محاسبه کنید.
9- همیشه آماده باشید
همیشه برای نشان‌دادن خانه به خریداران آمادگی داشته باشید. خریداران هیچ‌وقت از یک ماه قبل وقت نمی‌گیرند، بلکه خیلی ناگهانی برای بازدید از خانه می‌آیند. هرگز ظروف نشسته را در سینک ظرف‌شویی رها نکنید. حمام و توالت باید پاکیزه و خوش‌بو باشند. بررسی کنید گردوغبار و تار عنکبوت در گوشه‌وکنار خانه‌تان وجود نداشته باشد. شاید این موضوع تا مدتی شما را اذیت کند، اما این فقط تا زمان فروش خانه ادامه دارد.
10- از نمای بیرونی خانه هم غافل نشوید
خریداران از همان ابتدا و قبل از ورود به داخل، خانه‌تان را ارزیابی می‌کنند. بنابراین تصور نکنید نمای بیرونی خانه مهم نیست. حتی اگر داخل خانه فوق‌العاده باشد، باز هم باید به احساس اولیه‌ی خریدار اهمیت بدهید. نیازی نیست زیاد هزینه کنید. کافی است فضای بیرونی خانه را با گل‌های رنگارنگ زیبا و گیاهان نه‌چندان گران‌قیمت زینت دهید. ورودی‌های خانه نیز در احساس اولیه‌ی خریدار نقش دارند. معمولا بیشتر افراد در ورودی خانه، لباس‌ها و دسته‌کلیدها را قرار می‌دهند. اما هنگام فروش خانه، بهتر است در این محوطه، گلدان‌های کوچک یا یک نیمکت قرار داده شود.
خرید خانه مهم‌ترین و بزرگ‌ترین سرمایه گذاری مالی است، بنابراین فروش آن و تبدیل این سرمایه به نقدینگی یا جایگزین کردن آن نیز میتواند به‌همان اندازه مهم و حساس باشد؛ به‌خصوص اینکه این‌بار کالایی را می‌فروشید که سال‌ها در آن خاطره داشته‌اید و احساساتی شدن ممکن است به ضرر شما تمام شود.
نتایج مطالعه‌ای که در سال 2014 ازسوی اتحادیه ملی معاملات ملکی آمریکا انجام شده نشان می‌دهد 83 درصد از مردم ملک خود را یک سرمایه‌گذاری ایده‌آل و مناسب مالی می‌دانند. خانه، نه‌تنها بزرگ‌ترین دارایی بسیاری از مردم محسوب می‌شود، بلکه این دارایی پر از خاطراتی است که آنها عمری با آن زندگی کرده‌اند به‌طوری‌که آمارها نشان می‌دهد فروشندگان ملک در آمریکا به‌طور میانگین دست‌کم یک دهه در خانه خود زندگی کرده‌اند. بنابراین طبیعی است که وقتی صحبت از فروش خانه می‌شود، افراد کمی احساساتی شوند. به‌گزارش پایگاه اینترنتی چیت‌شیت، با تمام این اوصاف، اگر افراد بخواهند خانه خود را بفروشند تا سرمایه خود را به نقدینگی تبدیل کنند، باید بسیار هوشمندانه عمل کنند. احساساتی شدن اصلا منطقی نیست و احتمال به اشتباه افتادن شما در هنگام تصمیم‌گیری را افزایش می‌دهد و اجازه نمی‌دهد تا خریدار مناسبی پیدا کنید یا شما را وادار میکند قیمت پایین‌تر از چیزی که توقع دارید را بپذیرید. بنابراین اگر میخواهید شانس معامله موفق خود را افزایش دهید و ملکتان را با قیمت ایده‌آلی به فروش رسانید، اشتباهات ذیل را مرتکب نشوید. عدم واقع‌بینی درباره ارزش واقعی ملک تصوری که از ارزش ملکتان دارید و قیمت واقعی که میتوانید آن را بفروشید دو مقوله مجزا هستند زیرا برای خریدار اهمیتی ندارد که این خانه را چند خریده‌اید. بنابراین قیمت معقولی را برای فروش ملک خود بگذارید که این قیمت برمبنای عواملی نظیر قیمت املاک مشابه ملک شما و ارزش واقعی آن است. اگر بعد از گذشت 30 روز مشتری پیدا نکردید بدانید که قیمت بالایی پیشنهاد کرده‌اید. عدم رسیدگی به ظاهر خانه ظاهر خانه یکی از عوامل مهم جذب مشتری است. فروشندگان دست‌کم باید دستی به سروگوش خانه بکشند و مطمئن شوند که از نظر ظاهری و سلامت، ملکی که به فروش گذاشته‌اند وضعیت ایده‌آلی داشته باشد. رنگ کردن نرده‌ها، سروسامان دادن باغچه‌ها و حتی خرید مبلمان جدید به شما کمک میکند تا خانه خود را بهتر به فروش برسانید. خانه‌هایی که ظاهر مناسب‌تری دارند پنج تا هفت برابر سریعتر از سایر خانه‌ها به فروش می‌رسند. فرار از مذاکره و چانه‌زنی پیش از همه باید یک قیمت معقول برای فروش ملک خود ارائه کنید اما باید کمی هم فضای مانور را برای تخفیف باز بگذارید. به‌خصوص اگر قصد فروش سریعتر ملک خود را دارید. بسیاری از خریداران قیمتی بسیار پایین‌تر از قیمت پیشنهادی شما ارائه می‌کنند مخصوصا وقتی که احساس کنند وقت خرید ملک فرا رسیده است. به‌طور طبیعی هدف آنها این است که پول کمتری را برای خرید خانه مورد علاقه خود بپردازند. ضمن اینکه بسیاری از افراد هم دوست دارند به‌خودشان نشان دهند که در مهم‌ترین معامله زندگی خود برد کرده‌اند. بنابراین با دادن تخفیفی معقول هم میتوانید خریدار را خوشحال کنید و هم اینکه جلوی تخفیف بیش از حد او را بگیرید. به‌عنوان مثال میتوانید برخی هزینه‌ها را به گردن خریدار بیندازید و در ازای آن تخفیف بدهید. مخفی‌کردن ایرادهای ملک مورد معامله بعضی وقتها یک فروشنده به دلیل مشکلاتی که ملکش دارد، می‌خواهد هرچه زودتر از شر آن خلاص شود. بنابراین سعی میکند برخی ایرادهای ملک نظیر چکه کردن سقف، ترکیدن لوله‌ها، پوسیدگی و... را از خریدار پنهان کند. درصورتی‌که فروشنده این حقایق و ایرادها را از خریدار پنهان کند و خریدار درهنگام تحقیقات از ملک مورد معامله متوجه ایرادات فوق شود، میتواند دست به اقدامات قانونی مربوطه بزند یا هزینه‌های مربوطه را از فروشنده طلب کند. اگر پس از عقد معامله، خریدار متوجه هرگونه غش در معامله شود، میتواند از شما به مراجع قانونی شکایت کند. بنابراین، بهترین راه برای رهایی از هرگونه مشکل قانونی، بهتر است در همان ابتدا این ایرادات را فهرست برداری کنید و هم خریدار و هم فروشنده لیستی از آن را در اختیار خود داشته باشند. عدم برنامه‌ریزی و جایگزینی خانه جدید. در ایده‌آل‌ترین حالت، باید به‌راحتی پس از فروش ملک خود بتوانید یک خانه جدید را جایگزین کنید. اما در واقعیت، همه چیز به‌همین راحتی و برنامه‌ریزی شده نیست. افرادی که ملکی به‌فروش می‌رسانند باید خیلی مراقب باشند تا در هنگام جایگزین کردن یک خانه جدید بدهی بالا نیاورند. برخی در قرارداد فروش ملک خود بندی را می‌گنجانند که تا زمانی‌که خانه مناسبی خریداری نکنند، اقدام به تخلیه ملک نخواهند کرد. بعضی وقتها، فروش برنامه‌ریزی نشده ملک باعث می‌شود تا ناچار شوید خانه‌ای را اجاره کنید یا موقتا نزد اقوام یا آشنایان خود بمانید تا خانه جدیدی پیدا کنید. بنابراین بهتر است تا پیش از فروش خانه خود برنامه ریزی دقیقی داشته باشید یا دست‌کم برای این هزینه‌ها و اتفاقات پیش‌بینی نشده چاره‌جویی کنید.
گام‌های این فرایند را به ترتیب ذکر کنیم
۱- قیمت مناسب برای فروش ملک تان- هنگامی که شما یک هدف در ذهن دارید، درباره قیمت‌هایی که افراد را برمی‌انگیزاند فکر کنید. به طور مثال اگر شما عدد ۳۰۵،۰۰۰ تومان را مد نظر دارید، قیمت ۲۹۹،۹۹۵ تومان را در نظر بگیرید. از این طریق میتوانید توجه افرادی که در یک محدوده مشخص جستجو می‌کنند (به طور مثال بین ۲۵۰،۰۰۰ تومان و ۳۰۰،۰۰۰ تومان) را جلب می‌کنید. همچنین یک روانشناسی اثبات شده این است که اعدادی که زیر عدد صدگان هستند برای خریداران جذاب‌تر می‌باشند. درباره خرید در یک فروشگاه زنجیره‌ای فکر کنید. تا به حال چند بار قیمت‌هایی نظیر 00۹.۹ و ۱۹.۹00 تومان را دیده‌اید و قیمتی‌هایی مشابه؟ این قیمت‌ها یک بار روانشناختی دارند که به آستانه ۱۰ تومان و ۲۰ تومان نرسیده‌اند.
۲- صرفه‌جویی بدون پورسانت را در نظر بگیرید- اگر شما قصد دارید که خودتان نسبت به فروش ملک اقدام کنید، می‌بایست صرفه‌جویی‌هایی که به خاطر عدم پرداخت پورسانت رخ می‌دهد را در نظر داشته باشید. به طور مثال قیمت فروش ملک‌ها معمولا تا جایی بالا می‌رود که هزینه‌های پورسانت را پوشش دهد و معمولا ۴-۶ درصد بیشتر می‌شود.اگر شما خودتان ملک را می‌فروشید ۱-۲ درصد قیمت را پایین بیاورید تا سهم ۲-۳ درصدی مشاوراملاک خریدار را نیز محاسبه کرده باشید.
۳- تخمینی از ارزیابی قیمت خود داشته باشید- اگر شما با یک مشاور املاک کار می‌کنید، به طور خودکار تخمینی از یک قیمت خواهید داشت که شامل قیمت فروشهای اخیر و روزهای بازار است. حتی اگر شما با یک مشاور کار نکنید باید با سه مشاور در تماس باشید تا سه قیمت تخمینی را داشته باشید. مشاوران املاک عادت دارند که در وهله اول قیمت‌ها را کم ارائه کنند چرا که افراد را به چشم مشتریان بالقوه می‌بینند. از سوال کردن نترسید- این حق مسلم شماست! احتمالا اصلا لازم نیست که مشاوراملاک به ملک شما آید. اگر آدرس را به او بدهید او میتواند یک تخمین در دفتر خود بزند ولی به هر حال ممکن است برای تخمین دقیق‌تر بخواهد ملکتان را بازدید کند.
۴- خرید مقایسه‌ای - خود را جای خریدار قرار دهید و ببینید که در قبال قیمت درخواستی ملک شما چه چیزهای دیگری میتوانید دریافت کنید. معمولا فروشندگان به صورت احساسی به خانه خود وابسته‌اند و نمی‌توانند به صورت عینی آن را ارزش‌گذاری کنند. هنگامی که شما اطراف را ببینید خواهید فهمید که چه کسانی در حال فروش هستند و ممکن است ایده‌ای برای بهتر کردن جایگاهتان در بازار کنونی دهد.
می دانم که تصور مشکلاتی که هنگام فروش یک خانه برایتان ایجاد می شود، سخت است. اما بهتر است امروز به این موضوع فکر کنید تا در زمان فروش خانه با مشکلات کمتری مواجه شوید. نکاتی که بیان می کنیم درباره اداره کردن مشکلات و موانع پیش رو در فروش آپارتمان و بهترین راه برای کنار زدن این مشکلات است.
انتظار نداشته باشید هزینه بازسازی خانه بطور کامل بازگردد
باید بدانید یک خریدار تنها تا سقف قیمت بازار املاک و مستغلات محلی برای خرید خانه هزینه می کند نه به ازای آنچه شما خرج کرده اید. در حقیقت، شما نمی توانید هزینه های نوسازی خانه را به قیمت فروش آن اضافه کنید. متاسفانه با صرف هزینه های زیاد برای بازسازی خانه، با خطر از دست دادن پولی که سرمایه گذاری کرده اید مواجه می شوید، بنابراین عاقلانه انتخاب کنید.
اگر قصد دارید با ایحاد تغییرات مشتریان بیشتری برای خانه خود پیدا کنید باید توجه داشته باشید که با چند تغییر در نمای خانه بیش از ۱۰۰ درصد هزینه های تان جبران می شود. به طور مثال با یک نوسازی جزئی آشپزخانه تقریباً می توانید۸۰ درصد هزینه های خود را بازگردانید که البته این موضوع به منطقه ای که در آن زندگی می کنید نیز بستگی دارد. با این حال یک آشپزخانه نوسازی شده قطعا می توان خریداران بیشتری را جذب خود کند. ضمن اینکه اگر شما درب خانه خود را با یک درب فولادی جدید جایگزین کنید، می توانید به بازگشت۱۱۰ درصدی هزینه های خود امیدوار باشید.
فروش خانه همسایه‌هایتان با قیمتی بالا، دلیل فروش خانه شما به همان قیمت نیست
بارها صاحبخانه هایی را دیده ام که می گفتند چون خانه همسایه‌شان، یک میلیارد تومان فروش رفته است خانه آنها نیز باید به همین قیمت به فروش برسد، چرا که عاشق این خانه هستند و ۱۵ سال در آن زندگی کرده اند. اما اکثر آنها نمی دانند که آشپزخانه همسایه شان کاملا نوسازی شده است. آیا آنها پیش خود فکر می کنند که یک خریدار حاضر است به همان اندازه برای یک آشپزخانه قدیمی با کابینتهای رنگ و رو رفته هزینه کند؟ مطمئنم که شما خود پاسخ این سوال را می دانید.
معمولا دلبستگی های عاطفی نمی گذارد برای خانه ای که قصد فروش آن را دارید عاقلانه تصمیم بگیرید. شما باید کاملاً به توصیه مشاور املاک خود اعتماد کنید.
خود را از دست دوستان دلال خود خلاص کنید
شاید یکی از دوستانتان که با او صمیمی هستید پروانه املاک و مستغلات داشته و گهگاهی معاملات مسکن نیز انجام می دهد. مثلا خانه مادرش که سال پیش فوت کرده بود را فروخته و به پسر عمویش کمک کرده تا از شهری به شهر دیگر نقل مکان کند. اما اینها ملاک نیست چرا که جدا از این موارد، شما به خاطر نمی آورید او برای آخرین بار کی خانه دیگری فروخته است.
قطعا شما با خودتان میگویید: «بالاخره او دوست من است. چطور ممکن است در مورد من اشتباه عمل کند». اما دوست شما به روش های مختلف ممکن است در مورد شما اشتباه عمل کند. در واقع کارهای او ممکن است باعث عدم فروش خانه شود. آیا این خطر را می پذیرید؟
درک می کنم که همیشه نه گفتن کار آسانی نیست، مخصوصا به یک دوست! اما در این مورد شما باید نه بگویید. بهتر است یک مشاور املاک ماهر را انتخاب کنید و خانه خود را هرچه سریعتر و با بالاترین قیمت به فروش برسانید.
خانه خود را برای بازدید خریداران آماده کنید
۸۱ درصد خریداران بر این عقیده اند که وقتی خانه آراسته و آماده بازدید باشد آنها راحت تر حس زندگی در آنجا را تصور می کنند.زمان های بازدید از خانه را مشخص کنید تا خریدار در زمان مراجعه به راحتی بتواند حس زندگی در خانه شما را دریابد. همین اندازه که همیشه خانه را مرتب و تمیز نگه دارید کافی است. همچنین بهتر است کمی قبل از آمدن خریدار از حضور او مطلع شوید. اگر تمام روز مشغول کار هستید قبل از ترک خانه از تمیز و مرتب بودن آن اطمینان حاصل کنید. حتی اگر در آن روز قرار بازدید نداشته باشید.
حتما پیش خود فکر می کنید چقدر این کارها عذاب آور است ولی آیا شما ترجیح می دهید چند هفته زحمت بکشید تا یک پیشنهاد خوب برای خانه تان دریافت کنید یا میخواهید مرحله فروش خانه برای ماه ها به درازا بکشد؟ اگر خریداران خانه شما را ببینند و بایک آشفته بازار مواجه شوند مطمئن باشید که خانه شما به این زودی بفروش نمی رود. در حالی که اگر خانه آراسته باشد طوری فروش می رود که انگار اصلا وجود نداشته است!
قرار نیست همه عاشق سبک و یا وضعیت فعلی خانه شما باشند
اگر این موضوع را از ابتدا متوجه شوید کمتر غصه می خورید. به احتمال زیاد شما عاشق خانه خود هستید. چیدمان دکوراسیون آن یا دیوار قرمز رنگ اتاق پذیرایی تان را دوست دارید. شما دوست داشتید اتاق خواب بچه ها دقیقا رو به روی اتاق خواب شما باشد. با این حال باید بدانید تنوع عاملی است که باعث برقرار ماندن دنیا شده است و خریداران خانه شما ممکن است از بعضی موارد در خانه شما خوششان بیاید و از بعضی دیگر خیر. بعضی از خریداران آینده نگر ممکن است از موارد خاصی در خانه شما خوششان بیاید و از بعضی موارد بدشان بیاید. ممکن است بخواهند ترکیب خانه شما را عوض کنند. اختلاف نظر خریداران را درک کنید و توجه کنید چه چیزهایی ممکن است مورد پسند آنها واقع شود. همه خریداران از منطقه ای که خانه شما در آن است و یا از نوع دکوراسیون خانه و یا از میزان امکانات رفاهی محله تان راضی نخواهند بود. آنچه اهمیت دارد این است که آنها فکر کنند قیمت خانه شما منطقی است. محله شما را دوست داشته باشند و بتوانند حس زندگی را در خانه شما دریابند. حتی اگر بخواهند از دست دیوار قرمز اتاق پذیرایی خلاص شود.
حذف پارکینگ یک اشتباه بزرگ
شما در نظر دارید تا پارکینگ خود را برای فعالیت دیگری آماده کنید یا آن را در شرایط فروش خانه فراموش کرده اید. این را باید در نظر بگیرید که خیلی از هریداران ملک، به داشتن پارکینگ فکر می کنند. اگر نمی خواهید پارکینگ خود را به فروش برسانید، پس باید این موضوع تن دهید که احتمالا خریدار ایده ال شما به سادگی پیدا نمی شود.
قیمت خانه تنها با محاسبه مساحت مشخص نمی شود
متاسفانه شما تنها نیستید، خیلی های دیگر، از جمله مشاوران املاک، قیمت خانه را تنها با توجه به مساحت آن محاسبه می کنند. اما قیمت خانه بسیار بیشتر از ارزش مساحت آن است. قیمت یک خانه به داشتن یا نداشتن امکانات جانبی، خوب یا بد بودن منطقه و عوامل بسیار زیاد دیگری که باید در تعیین قیمت خانه لحاظ شوند، بستگی دارد. حالا که احساس می کنید چیزی در گلوی تان گیر کرده است چون از این موضوع خبر نداشتید، تحت هر شرایطی مطمئن شوید که مشاور املاک شما قیمت خانه را فقط بر اساس مساحت تعیین نکند. البته این مساله یکی از دلایل عمده برای عدم مراجعه به مشاور املاک است.
ارتباط وام مسکن برای خریدار و فروش خانه شما
اگر آپارتمان شما وام مسکن دارد می توانید آن را به خریدار منتقل کنید اما نکته مهم این است که بدانیم خریدار شرایط پرداخت وام را دارد. از این رو قبل از هر کاری بهتر است در این زمینه استعلام های لازم را انجام دهید و بدانید که آیا وام دهنده با این انتقال موافقت می کند یا خیر.
ممکن است از زمان فروش خانه تا خرید خانه جدیدتان مدتی طول بکشد
این امکان وجود دارد که دقیقا پس از فروش بتوانید خانه دیگری بخرید اما احتمال آن صد درصد نیست. در این صورت یک چالش پیش روی شماست و نمی توانید به خانه جدیدتان نقل مکان کنید. پس بهتر است از قبل چنین اتفاقی را پیش بینی کنید تا در صورت وقوع سرگیجه نگیرید. ممکن است مجبور شوید وسایل خود را برای مدت کوتاهی در یک انبار بگذارید و خود در یک مکان اجاره ای کوتاه مدت و یا در کنار اقوام و دوستان خود بمانید. بهترین حالت این است که وقوع چنین مساله ای را پیش بینی کنید.
ممکن است خانه شما هرگز فروش نرود و از لیست فروش خارج شود
شما کاملا خود را از نظر روحی و جسمی آماده کردید تا بتوانید به خوبی خانه تان را بفروشید .بازدید خریداران از خانه را تحمل کردید، انتظار کشیدید و در آخر هیچ چیز نصیبتان نشد.هیچکس به خرید خانه شما تمایلی نشان نداد. اگر خانه شما از لیست خرید خارج شود سرخوردگی زیادی به همراه می آورد پس بهتر است این اتفاق نیفتد. عناصر زیادی وجود دارند که می توانید به عنوان علت فروش نرفتن خانه تان بررسی کنید. بزرگ ترین علت را می توانید در استراتژی قیمت گذاری خانه تان جستجو کنید.
بخش شیرین و کوتاه ماجرا
همانطور که خواندید می توان از مشکلاتی که در حین فروش خانه ایجاد می شوند، دوری کرد. کاری که شاید دیگران موفق به انجام آن نشوند. تفاوت تنها در دانستن واقعیات در مورد فروش خانه است. در واقع با برنامه ریزی می توان راحت تر با این مسائل کنار آمد . حالا می توانید بروید و با خیال راحت خانه خود را بفروشید!
چگونه ملک خود را برای یک فروش سریع آماده کنیم؟
چطور ملک، اَپارتمان و خانه خود را به سرعت به فروش برسانم؟ این سوالی است که حتما تاکنون در ذهن شما نیز ایجاد شده است. فروش ملک و فروختن اَپارتمان اَنقدرها هم کار ساده ای به نظر نمی رسد. برای فروختن سریع ملک باید خریداران را به خوبی از مزایای ملک خود مطلع کنید. این مطلب صرفا برای فروختن سریع ملک نمیباشد، بلکه کمک میکند تا خریداران برای خرید ملک شما پیشنهادات بهتری را ارائه کنند.
بازسازی و تمیز کاری ملک
قبل از اَنکه بخواهید برای فروش ملک اقدام کنید، سعی کنید تا دستی به سر و روی خانه بکشید، چرا که کاشی و یا سرامیک شکسته ،اَپارتمان نامرتب و دیوارهای کثیف، خانه شما را به یک ملک متروکه شبیه میکند و خریداران را از خرید ملک منصرف میکند. بنابراین سعی کنید در صورت نیاز نسبت به بازسازی سرویس های بهداشتی اقدام کنید و اگر خانه شما نیاز به نقاشی اتاق و هال و پذیرایی دارد، اینکار را انجام دهید تا از لحاظ ظاهری وضعیت مطلوب تری پیدا کند و خریداران را برای خرید خانه مشتاق تر کند.
سپردن ملک به اَژانس املاک معتبر
با توجه به اینکه اَژانسهای املاک از وضعیت بازار به خوبی اَگاهی دارند و بر اساس تجربه و ارتباطاتی که با خریداران واقعی دارند میتوانند به شما در قیمت گذاری و فروش ملک کمک کنند. اَنها میتوانند شرایطی را فراهم کنند تا خریداران از ملک شما بازدید کنند و بطور کلی در این فراَیند خرید و فروش ملک در کنارتان باشند. فقط دقت کنید و یک مشاور املاک مجرب و معتبر را به خدمت بگیرید، چرا که یک مشاور با تجربه دارای دانش لازم برای بهره‌مندی از بازار است. آنها به اندازه کافی معامله انجام داده‌اند که بتوانند مشکلات ممکن را پیش‌بینی کنند و می‌دانند برای فروش خانه به بهترین قیمت بازار چه ابزاری لازم است.
ملک را برای فروش قیمت گذاری کنید
با مشاور خود برای تعیین قیمت واقعی ملک مشورت کنید. تلاش کنید تا قیمتی را که برای فروش خانه در نظر می‌گیرید واقعی و منصفانه باشد. چرا که اگر قیمت خیلی بالا باشد، به فروش نمی‌رسد! فروشندگانی که به طور دقیق در بازار ملک تحقیق می‌کنند از شانس بهتری برایفروش خانه و اَپارتمان برخوردارند. یک مشاور املاک میتواند شما راهنمایی کند که چگونه بر اساس فروشهای قبلی و فایلهای جدید موجود به یک قیمت رسیده است و به فروشنده کمک میکند که تا نبض بازار را در دست داشته باشد. این نکته را هم در نظر بگیرید که اعلام قیمت بالا به منظور تخفیفات بعدی، آماده‌سازی برای شکست در فروش خانه میباشد.
اَگهی فروش ملک در سایتهای نیازمندی اینترنتی
یکی دیگر از روشهای موثر دیگر برای فروش خانه و اَپارتمان اَگهی رایگان اینترنتی است که برای جلوگیری از اتلاف وقت و هزینه میتواند برایفروش ملک شما بسیار مناسب و کاراَمد باشد. شما میتوانید در سایت 1اشاره به ثبت اَگهی فروش ملک بپردازید و تبلیغ ملکی خود را در معرض دید هزاران بازدیدکننده اینترنتی قرار دهید. شما با درج اَگهی فروش ملک در سایتهای اینترنتی باعث میشوید تا خریدارانی که به دنبالخرید ملک و اَپارتمان هستند اَگهی شما را مشاهده کنند و با شما تماس بگیرند. بنابراین میتوان گفت سایتهای نیازمندی اینترنتی هم برایفروشندگان ملک و هم برای خریداران ملک فرصت بسیار خوبی است تا بدون صرف وقت و تحمل ترافیک سنگین خیابانها برای یافتن مشتری یا ملک دلخواه خود از اینترنت و سایتهای خرید و فروش اینترنتی استفاده کنند.
چگونه یک اَگهی فروش ملک مناسب ثبت کنیم؟
• انتخاب عنوان مناسب
برای اَگهی ملکی خود یک عنوان جذاب که کلمه کلیدی هم در اَن بکار رفته باشد استفاده کنید.
• مشخصات ملک
با نوشتن یک متن خلاصه و کامل به معرفی ملک خود بپردازید. درباره امکانات خانه توضیحات کامل را در اَگهی قرار دهید تا مشتری بتواند با داشتن اطلاعات کاملتری با شما تماس بگیرد.
• عکاسی از ملک
شما میتوانید با گوشی موبایل و یا دوربین عکاسی اقدام به تهیه عکسهای مناسب از زوایای مختلف خانه کنید و در اَگهی خود قرار دهید. فراموش نکنید که داشتن تصاویر مناسب از ملک تاثیر بسیاری در فروختن راحت تر ملک دارد.
• کلمات کلیدی
برای اینکه یک اَگهی موثر اینترنتی را به ثبت برسانید لازم است تا کلمات کلیدی مناسب را برای اَگهی خود قرار دهید. برای این کار به راحتی میتوانید در اینترنت جستجو کنید و کلید واژه های مناسب را برای اَگهی خود انتخاب کنید.