بازاریابی و تبلیغات با استفاده از محتوا

امروزه دنیای تبلیغات تغییر کرده است و اگر چه تبلیغات آنلاین سهم زیادی دارد، شرکت‌ها و برندها نباید از تاثیرات تبلیغات محتوا محور غافل شوند. بر خلاف گذشته، دیگر پرداخت هزینه در رسانه‌ها برای انجام تبلیغات نمی‌تواند توجه مشتریان را جلب کند و برندها و شرکت‌ها اگر می‌خواهند در دنیای رقابت پیروز باشند، باید به دنبال روش‌ها و استراتژی‌های جدید باشند. تبلیغات محتوا محور  یا تبلیغات محتوایی یکی از این روشهاست.

 

 

 

هزینه‌ها و مزایای تبلیغات آنلاین

جدای از این بحث که تبلیغات آنلاین چقدر می‌تواند موثر و مفید واقع شود، مبحث مهم دیگریست که باید به آن پرداخته شود. به نظر می‌رسد برندهای هوشمند و موفق برندهایی هستند که استفاده از تبلیغات در رسانه‌های قدیمی و متداول با پرداخت هزینه را رها کرده و به سراغ تاسیس رسانه مخصوص به خود رفته‌اند. این شرکت‌ها و برندها در این حالت می‌دانند باید درست بر روی چیزی تمرکز کنند که نظر مشتریانشان باشد: پیشنهاد و توصیه، ارائه اطلاعات و پیشینه برند و گاهی نیز ایجاد سرگرمی برای آنان. به عبارت دیگر، دنیای امروزی تبلیغات دیگر صحبت کردن در مورد مشتری نیست، بلکه صحبت کردن با مشتریسیت. این مفهوم، چیزی جز تبلیغات محتوا محور نیست.

جایگزین کردن رسانه‌های متداول با رسانه خصوصی توسط یک برند، از نظر اقتصادی نیز سبب می‌شود تا بودجه شرکت موثرتر و کارآمدتر صرف تبلیغات شود. علاوه بر این، انجام تبلیغات با پرداخت هزینه در رسانه‌ها چیزی بیش‌تر از صرفا اتلاف هزینه است.زیرا امروزه رسانه‌ها و وسایل ارتباط جمعی به سرعت در حال تغییر است و اگر برندی بخواهد با پرداخت هزینه از این رسانه‌ها برای تبلیغات خود استفاده کند، باید نیروی کاری و هزینه بالایی صرف کند تا خود را با این تغییرات مطابقت داده و همواره به دنبال جدیدترین تکنولوژی یا بستر ارتباطی باشد.

با این حال، علی رغم اینکه تبلیغات زیاد و پرداخت هزینه‌های گزاف برای تبلیغات در رسانه‌ها صرفا سبب موفقیت یک برند یا فروش بالای یک محصول نیست، هنوز هم شرکت‌ها و برندهای بسیاری هستند که اصرار دارند از این استراتژی برای موفقیت در بازار رقابت استفاده کنند.

۳ دلیل که شما را مجاب می‌کند بر روی تبلیغات محتوا محور سرمایه گذاری کنید

امروزه ارزش‌ها از سمت سرمایه گذاری و صرف هزینه در رسانه‌های عمومی به سمت تبلیغات محتوا محور و مرتبط در رسانه‌ مخصوص هر برند تغییر یافته است. اما بسیاری از شرکت‌ها و برندها هنوز با این تغییر کنار نیامده یا اهمیت آن در موفقیت را نادیده می‌گیرند.

همانند تبلیغات در رسانه‌های عمومی با صرف هزینه، تبلیغات در رسانه مخصوص یک برند و ایجاد محتواهای مرتبط نیز استراتژی‌های خاص خود را دارد تا بتواند بر روی مخاطب تاثیرگذار باشد. اما فراموش نکنید اگر شما بتوانید نیازها و سلایق مشتریان خود را به خوبی بشناسید، سپس به تولید محتوا بپردازید و اعتماد و توجه آن‌ها را جلب کنید، رقابت را در دست گرفته‌اید و می‌توانید به انتظار موفقیت باشید. اگر هنوز هم نسبت به تبلیغات محتوا محور دچار شک و تردید هستید، سه دلیل مهم زیر را حتما مرور کنید:

 

 

۱) رهبری منسجم‌تر

تبلیغات محتوا محور به شما این امکان را می‌دهد تا از همه فرصت‌هایی که برایتان پیش می‌آید، استفاده کنید.

اما فراموش نکنید انتشار محتوا، هدف خاص خود را دارد و انتشار محتوای بی هدف موثر نیست.

برای تولید محتوای تخصصی از همکارانتان کمک بگیرید.

ببینید مشتریان چه اطلاعاتی از شما می‌خواهند، سپس به کمک تیم خود محتواهای این چنینی منتشر کنید.

اگر موفق شوید اعتماد مخاطبان را جلب کنید، مشتریان وفاداری در طول زمان پرورش خواهید داد.

۲) استفاده از نیروهای متخصص

در زمینه تولید و انتشار محتوا، معمولا کارمندان تمام وقت گزینه‌های مناسب‌تری هستند، زیرا کار سختیست اگر شما بخواهید نیروهای زیادی را مدیریت کنید و آن‌ها را آموزش دهید تا به عنوان صدای برند شما شناخته شوند. با این حال، کار انتشار محتوا اگر چه ممکن است در ابتدا کاری ساده به نظر برسد، اما کاری تخصصیست و شما نیاز به استفاده از نظرات نویسندگان، بازاریابان و ادیتورهای باتجربه دارید. لذا، شما می‌توانید از این افراد به صورت پروژه محور در تیم خود استفاده کنید.

برای این که بتوانید به بهترین نحو از نویسندگان مهمان استفاده کنید، ابتدا باید مانند یک ناشر فکر کنید.

برنامه انتشاراتی شما به چه صورت است؟

آیا ترجیح می‌دهید از محتواهای کوتاه استفاده کنید یا محتواهای طولانی؟

آیا تنها به پیش نویس اولیه محتواها نیاز دارید؟

یا از نویسندگان مهمان می‌خواهید یک کار نهایی شده به شما تحویل دهند؟

برای انتخاب نویسنده، به سراغ کسانی بروید که در حیطه کاری شما نیز دانش و معلومات کافی دارند.

این افراد می‌توانند محصول شما را از زوایای جدیدی بررسی کنند و توجه مخاطبان را جلب کنند.

۳) هزینه‌های جانبی کم‌تر

با در نظر گرفتن استانداردها و پروتکل‌های مناسب برای انتشار محتوا، شما می‌توانید از نویسندگان جوان بسیاری که مستعد رشد و شکوفایی هستند، استفاده کنید. بررسی‌ها و تجارب نشان می‌دهد اگر شما بتوانید مسیر درست را برای نویسندگان خود مشخص کنید، نویسندگان جوان بسیار خلاق‌تر و باانگیزه‌تر از نویسندگان میانسال و باتجربه هستند. این نویسندگان همچنین می‌توانند با روحیه مثبت و خلاقی که دارند، فضای کاری شرکت شما را در جهت مثبت تغییر دهند.

یادتان نرود برای پرداخت مبلغ کمتر، به سراغ هر نویسنده‌ای نروید.

نویسندگان جوانی به درد شما می‌خورند که انگیزه کافی برای کار و پیشرفت داشته باشند.

کافیست آنها را تحت نظر نویسنده باتجربه‌ای قرار دهید تا، هم از خلاقیت و هم از تجربه آنها استفاده کنید.

 

 

جمع بندی

استفاده از محتواهای مرتبط به برندها اجازه می‌دهد از فرصت‌های منحصر به فردی که برای آن‌ها پیش می‌آید استفاده کنند.

تبلیغات محتوا محور، باعث معرفی دهان به دهان برند شما می شود.

در واقع مشتریانتان صرفا تبلیغ شما را نمی کنند، بلکه اطلاعات جالبی از شما را در اختیار دیگران قرار دهند.

انتشار محتوا سبب می‌شود مشتریان و مخاطبان شما را شناخته و به شما اعتماد کنند.

در 1اشاره بهترین آگهی رایگان و تبلیغات اینترنتی را ثبت کنید

درج اَگهی و تبلیغات رایگان اینترنتی برای حضور در بازار خرید و فروش اینترنتی کالا و خدمات یکی از الزامات امروزی در دنیای تبلیغات برای کسب و کارهای مختلف بشمار میرود. چرا که در چندسال گذشته تحولات گسترده ای در شیوه های تبلیغات اینترنتی و تبلیغ اَنلاینصورت گرفته است که باعث افزایش سهم تبلیغات اَنلاین از کل بازار تبلیغات شده است. اگر در سالهای قبل فقط عده ای کمی از افراد و صاحبان مشاغل از تاثیر اَگهی رایگان اینترنتی اَگاهی داشتند ولی امروز دیگر بسیاری از فروشندگان کالا و خدمات بخوبی از این فرصت بینظیر فضای مجازی برای تبلیغات اَگاه شده و علاقه بیشتری را برای ورود به این عرصه تبلیغاتی شاهد هستیم. تبلیغات اینترنتی با نمایش اَگهییهای متنی و تصویری بر روی سایتهای پربازدید پا به عرصه تبلیغات گذاشت.البته که در سالهای اولیه شکلگیری این تبلیغات اَنلاین کمتر کسی حاضر به هزینه کردن برای تبلیغ برند، محصول و یا خدماتش به این شکل بود؛ ولی با توسعه و پیشرفت خیره کننده ای که این ابزار تبلیغاتی داشته و با توجه به فراگیر شدنس در میان مردم و کسب و کارهای گوناگون در حال حاضر جایگاه نمایش تبلیغات بنری در بسیاری از سایتهای پربازدید از چندماه قبل برای تبلیغات رزرو شده است. درست است که زمانی تبلیغات در اینترنت فقط به تبلیغات ایمیلی بصورت گروهی و تبلیغات بنری خلاصه میشد که کماکان هم این روشها بسیار محبوب و کاراَمد هستند ولیکن با گسترش ابزارهای بازاریابی و تبلیغات و همچنین افزایش کاربرانی که علاقه به خریدو فروش کالا از طریق اینترنت دارند باعث شده تا پتانسیل بیشتری برای تبلیغات اینترنتی فراهم شود و به یک تجارت جدی تبدیل شود.

تبلیغات در سایتهای نیازمندی یکی از این شیوه های جدید تبلیغاتی است که در سه چهار سال گذشته بخوبی جای خود را در میان کاربران اینترنتی و صاحبین مشاغل مختلف باز کرده و باعث رونق بخشیدن به کسب و کارهای مختلف گشته و افزایش فروش و سود بهتری را نیز بهمراه داشته است. همچنین با توجه به میزان پاسخگویی و هزینه های صرف شده در این نوع تبلیغات به نسبت سایر روشهای تبلیغاتی انتخاب خوب و هوشمندانه ای جهت انجام تبلیغات رایگان در اینترنت میباشد. همچنین درج اَگهی رایگان اینترنتی در سایتهای نیازمندی در مقایسه با دیگر روشهای تبلیغاتی مشابه نتیجه ای چندبرابری دارد و به همین علت فضایی مناسب برای ثبت اَگهی و تبلیغات رایگان برای فروش محصولات و خدمات برای اشخاص، شرکتها و صاحبان مشاغل مختلف بحساب میاَید. چرا که روزانه هزاران نفر از این سایتهای خرید و فروش اینترنتی بازدید میکنند و یا برای فروش کالا و خدماتشان اَگهی رایگان و ویژه ثبت میکنند و یا بدنبال خرید محصول مورد نظرشان در این سایتها به جستجو میپردازند و در صورت پیداکردن کالای دلخواهشان نسبت به خرید اَن اقدام میکنند. از سوی دیگر با توجه به گسترش استفاده ازنیازمندیهای اینترنتی و کارایی بالای اَنها در زمینه خرید و فروش اینترنتی صاحبان این سایتها نیز در رقابت شدیدی با یکدیگر قرار دارند و سعی میکنند با دادن امکانات و خدماتی نظیر درج اَگهی رایگان به فروشندگان کالا و خدمات باعث شوند تا محتوای بیشتری در سایتها قرار گیرند. چرا که این روش میتواند یک سیستم دوطرفه میان اَگهی دهندگان و سایتهای اینترنتی باشد که باعث میشود از طرفی فروشندگان به فروش محصولاتشان در اینترنت پرداخته و از طرف دیگر هم سایتهای نیازمندی نیز با دریافت محتوای بیشتر بتوانند در صفحات گوگل رتبه و رنکینگ بهتری را بدست اَورند و در نهایت خریداران کالا و خدمات هم بتوانند به راحتی و با جستجو در گوگل به این سایتها و اَگهی های رایگان دسترسی پیدا کنند و نسبت به خرید کالا بدون واسطه و با بهترین و دست اول ترین قیمت اقدام نمایند.

سایت 1اشاره نیز یکی از این سایتهای نیازمندی میباشد که به کاربرانش خدمات اَگهی رایگان ارائه میدهد؛ بطوریکه روزانه افراد و صاحبین مشاغل گوناگونی در زمینه های مختلفی همچون املاک، خودرو، صنعت، پزشکی و زیبایی، استخدام، گردشگری و... در این سایت بدون واسطه و به صورت رایگان به تبلیغ محصولات و خدماتی که ارائه میکنند میپردازند. از انواع وسایل شخصی مانند کیف و کفش، پوشاک، اجاره و یا خرید اَپارتمان و یا فروش خانه، فروش خودرو دست دوم و صفر کیلومتر و رزرو تورهای گردشگری داخلی و خارجی، فروش بلیط هواپیما، فروش ماشین اَلات صنعتی و ساختمانی، فروش انواع لوازم خانگی نظیر لوازم اَشپزخانه و انواع مبلمان چوبی، فروش موبایل و سیم کارت و فروش لپ تاپ و قطعات کامپیوتری و خدمات تعمیراتی گوناگون مانند تعمیر انواع لوازم خانگی و... فقط میتوان به عنوان بخش کوچکی از این گروهبندی متنوع که در این سایت وجود دارد نام ببریم.شما هم میتوانید با درج اَگهی رایگان در این سایت معتبر و پربازدید برای کسب و کارتان تبلیغ کنید و باعث رونق بخشیدن به اَن شوید.

مزایای تبلیغ رایگان در سایت 1اشاره

امروزه در سرتاسر جهان تعداد کاربرانی که از اینترنت استفاده میکنند رو به افزایش است. در حقیقت میتوان گفت اینترنت به یک رسانه تاثیرگذار و بسیار مهم درارتباطات، اَموزش و اطلاع رسانی تبدیل شده و روز به روز عرصه را بر رسانه های سنتی تنگ تر میکند. با توجه به اینکه اینترنت توسط کاربرانی با گروههای سنی و طبقات اجتماعی مختلف مورد استفاده قرار میکیرد از این رو توجه بسیاری از مدیران تجاری وصاحبان مشاغل را برای تبلیغات بخود جلب کرده است. اکنون مدیران صنایع و صاحبان کسب و کارهای مختلف به این نتیجه رسیده اند که تبلیغات سنتی مانند روزنامه و مجلات ، هدایای تبلیغاتی و ... قدیمی شده اند ، چرا که هم بسیار پرهزینه هستند و هم اینکه از راندمان پایینی برخوردارند و دیگر مانند گذشته کارساز نیستند.

مزیت تبلیغ رایگان اینترنتی

اینترنت ابزاری بینظیر برای بازاریابی و تبلیغات است که از جایگاه ویژه ای در حوزه تبلیغات برخوردار شده است. با استفاده از تبلیغ رایگان در اینترنت میتوانید اَگهی اینترنتی خود را برای مخاطبان بیشتری به نمایش در اَورید که این روش تاثیرگذاری بیشتری را برای تبلیغ شما در پی خواهد داشت. چرا که یکی از مهمترین مزیت های تبلیغات رایگان اینترنتی این است که صاحبان کسب و کار قادر خواهند بود تا ارتباط بی واسطه ای را با مشتریان خود پیدا کند و همچنین مشتری مخاطب و هدفمند خود را نیز شناسایی کرده و به مشتری دائمی تبدیل کنند. در این روش تبلیغاتیبه راحتی میتوانید برای کالا و یا خدمات خود اَگهی اینترنتی درج کنید و تبلیغ خود را برای تمامی افرادی که بدنبال محصول و یا خدمات شما هستند به نمایش دراَورید.

تبلیغ رایگان در سایت 1اشاره

ثبت اَگهی در 1اشاره رایگان است و بالاترین امکانات مدیریت اَگهی برای تاثیرگذاری بیشتر در تبلیغات در اختیار کاربر قرار دارد.

مزایای مهم تبلیغ رایگان

از اَنجایی که در دنیای امروزی ارتباطات اینترنتی جزو لاینفک زندگی افراد بشمار میرود، پس بهتر است بگونه ای از این موقعیت بی نظیر و مناسب استفاده کنید تا به بالاترین سوددهی منجر شود. باید بپذیریم که امروزه استراتژی های سنتی فروش دیگر به تنهایی قادر نیستند تا پاسخگوی نیازهای شما و مشتریانتان باشند، از این رو تلاش کنید تا با ورد به تبلیغات اَنلاین یک بازار جدید و پررونق را برای کسب و کار خود ایجاد کنید. حتما به این نکته توجه کنید که روشهای معمول تبلیغات مانند روزنامه، بیلبورد و تبلیغات تلویزیونی برای شما بسیار پرهزینه خواهند بود، ضمن اینکه بدون پیش بینی میزان سود خود میبایست بصورت یکجا تعرقه تبلیغات را پرداخت کنید. اما شما میتوانید رایگان و بدون واسطه در سایت های نیازمندی اینترنتی مانند 1اشاره تبلیغ رایگان ثبت کنید و اَگهی تبلیغاتی خود را برای هزاران کاربر اینترنتی که از این سایت ها بازدید میکنند به نمایش در اَورید. همچنین شما میتوانید با صرف هزینه ای اندک و مناسب تبلیغات خود را بصورت ویژه به نمایش دراَورید که این امر موجب میشود تا تبلیغ شما در رتبه های بالاتری نمایش داشته باشد و از امکانات اَگهی ویژه نیز برخوردار شوید که انجام همه این کارها باعث رشد و سوددهی بیشتر کسب و کار شما خواهد شد.

سخن اَخر: تبلیغات اینترنتی بسرعت در حال نشستن بر جای تبلیغات سنتی هستند، شما نیز میتوانید با ورود به تبلیغات اَنلاین و با درج تبلیغ رایگان اینترنتی به افزایش سود کسب و کار خود کمک کنید و به قولی بی واسطه بخرید و بفروشید...

چرا تبلیغات اینترنتی مهم است؟

تبلیغات اینترنتی مزایای زیادی دارد و از این رو در حال حاضر به یکی از اساسی ترین ابزار تبلیغاتی شرکت های بزرگ دنیا تبدیل شده است. در این مقاله به ذکر چند نمونه از این مزیت ها خواهیم پرداخت:

 

• تبلیغات اینترنتی بسیار ارزان است

تعرفه تبلیغات در فضای مجازی و شبکه های اجتماعی نسبت به سایر روش های تبلیغاتی بسیار ارزان بوده و با اطمینان بیشتری می توان بابت آن سرمایه گذاری نمود. لذا به شما توصیه می کنیم از این فرصت استفاده کرده و هر چه زودتر نسبت به درج اَگهی و تبلیغات خود را در سایتهای اینترنتی اقدام کنید.

• تبلیغات اینترنتی محدوه زمانی و جغرافیایی ندارد

تبلیغات اینترنتی به صورت مداوم و بدون هیچگونه محدودیت زمانی و مکانی در سر تا سر دنیا دیده می شود. بطور مثال هنگامی که شما در یک سایت نیازمندی اینترنتی تبلیغات انجام می دهید، اَگهی شما به طور شبانه روزی در دسترس کلیه کاربران اینترنتی خواهد بود.

• تبلیغات اینترنتی و مخاطبین بیشمار

هزینه بسیار پایین و در دسترس بودن اینترنت در هر زمان و هر مکان، می تواند قانع کننده ترین دلیل برای تبلیغات در این فضا باشد. چرا که میلیون ها مخاطب در شبانه روز از این فضا جهت پیشبرد اهداف خود استفاده کرده و خواه ناخواه در معرض تبلیغات اینترنتی قرار خواهند گرفت.

• تبلیغات اینترنتی، فضای سبز بیشتر و زندگی سالم تر 

با استفاده از تبلیغات اینترنتی به جای چاپ هزاران تراکت،پوستر و کاتالوگ،می توان به حفظ محیط زیست کمک بسیاری کرد و از هدر رفتن منابع طبیعی جلوگیری نمود.

• ارسال تبلیغات و به روز رسانی اَسان

امکان ثبت تبلیغات اینترنتی، ویرایش سریع و اَسان و به روز رسانی مداوم از دیگر ویژگی های این نوع تبلیغات می باشد.

• تبلیغات اینترنتی و ارائه اطلاعات بیشتر

امکان نمایش اطلاعات محدود در سایر روش های تبلیغی، می تواند انگیزه انجام تبلیغات اینترنتی را در آگهی دهندگان تقویت کند. در تبلیغات اینترنتی می توانید با رعایت اصول لازم، اطلاعات بیشماری را در اختیار مشتری بگذارید.

• تبلیغات اینترنتی و فروش اَنلاین

فروش آنلاین نیز از اتفاقات ارزشمندی است که می تواند در راستای تبلیغات اینترنتی صورت گرفته و در سریع ترین زمان ممکن، تیر تبلیغات ما را به هدف بنشاند.

تبلیغات موفق چیست؟

روزانه هزاران تبلیغات پیش‌روی ما انسان‌ها قرار می‌گیرد. تبلیغاتی مختلف از کالا و خدماتی که بسیاری از شرکت‌ها ارائه می‌دهند. دنیای امروز، دنیای تبلیغات موفق است.
صبح از خواب بلند می‌شویم و می‌بینیم که پیامی تبلیغاتی بر روی تلفن همراهمان است. تلویزیون را روشن می‌کنیم و با تبلیغات زیادی روبه‌رو می‌شویم، بیلبوردها، اتوبوس‌ها، مجلات و… انسان امروز با میلیون‌ها تبلیغات مواجه است. اما آیا تابه‌حال به این دقت کرده‌اید که تنها تعداد اندکی از این تبلیغات توجه شما را به خودشان جلب می‌کنند؟! چه چیزی موجب می‌شود که این تبلیغات موفق باشند؟!در این مقاله راز موفقیت این تبلیغات را بیان می‌کنیم.

در ابتدا باید بدانیم تبلیغات چیست:
روزانه مدیران زیادی به من مراجعه می‌کنند و از من کمک می‌خواهند. مدیران زیادی را می‌بینم که از بی‌تأثیر بودن تبلیغاتشان و همین‌طور از دست رفتن بودجه تبلیغاتی‌شان می‌نالند. وقتی از این مدیران توضیح می‌خواهم می‌بینم که آن‌ها حتی یک تعریف ساده هم از تبلیغات ندارند و در کمال تعجب باید بگویم که حتی بعضی از آن‌ها تبلیغات را در بیلبورد اجاره کردن و پخش تراکت می‌دانند! بسیاری از آن‌ها حتی به خودشان زحمت نداده‌اند که مدیر بخش تبلیغات برای خود استخدام کنند. طبیعی است که تبلیغات این شرکت‌ها با شکست مواجه می‌شود.
تبلیغات یکی از زیرمجموعه‌های پروموشن (ترفیع فروش) در عناصر آمیخته‌ی بازاریابی است. مردم عادی تبلیغات را با پروموشن یکی می‌دانند درحالی‌که تبلیغات تنها یکی از زیرمجموعه‌های پروموشن می‌باشد که در نظر مردم عادی شناخته‌تر شده است.
تبلیغات یک پدیده میان‌رشته‌ای است. به‌طورکلی تبلیغات را می‌توان آمیخته‌ای از علم و هنر دانست که با رشته‌های روانشناسی، جامعه‌شناسی، اقتصاد، هنر، مدیریت، کارگردانی، بازرگانی و …ارتباط مستقیم دارد.
هدف اصلی تبلیغات رساندن یک پیام است که باید با توجه به چرخه عمر محصول طراحی و به‌واسطه‌ی رسانه‌ی انتخاب‌شده ارسال شود. در بازاریابی برای هر محصول جدیدی که وارد بازار می‌شود، یک چرخه‌ای قائل هستند که محصول در طول عمرش مراحل مختلف آن را طی می‌کند مراحلی که هر کدام ویژگی‌های خاصی دارند و نیازمند اققدامات ویژه‌ای هستند تا سازمان را قادر سازند که به بهترین شکل از آن محصول سود ببرند. به این چرخه که شامل دوره معرفی، دوره رشد، دوره بلوغ و افول است چرخه‌ی عمر محصول می‌گویند.
تبلیغاتی موفق است که بتواند عکس‌العملی برانگیزد و تمامی تلاش ما در تبلیغات رسیدن به‌ عکس‌العمل دلخواهمان است. تبلیغات موفق می‌تواند در نگرش و احساس فرد نسبت به یک محصول تأثیر زیادی بگذارد.
شرکت‌ها باید با توجه نوع کالای خود از پروموشن های بازاریابی استفاده کنند. برای مثال اگر شما تولیدکننده ماشین آتش‌نشانی هستید، نباید کالای خود را در تلویزیون تبلیغ کنید، بلکه باید آن را به‌واسطه فروش حضوری بفروشید. این‌ها نکات ساده‌ای است که بسیاری از افراد به آن‌ها توجه ای نمی‌کنند. تبلیغ تنها راه افزایش فروش نیست. بسیاری از شرکت‌ها به خاطر نوع کالای تولیدی خود اجازه تبلیغ ندارند. این شرکت‌ها از روابط عمومی، فروش حضوری و … برای افزایش فروش خود استفاده می‌کنند.
بزرگان تبلیغات، مدلی را به نام ۶ دابلیو مطرح می‌کنند که هر شرکت باید قبل از شروع تبلیغات خود این سوالات را بپرسد.

بررسی مختصر مدل ۶ دابلیو در تبلیغات موفق
• مخاطب من کیست؟
هر شرکت باید بازار هدف و مخاطبان خود را به خوبی شناسایی کند، زیرا شناخت نداشتن از بازار هدف تنها باعث سردرگمی و نتیجه نگرفتن یک شرکت می‌شود. مدت‌ها پیش شرکتی به من مراجعه کرد و از من خواست تا به‌عنوان مدیر بازاریابی آن شرکت با آن‌ها همکاری کنم. فروش شرکت بسیار پایین آمده بود، زیرا شرکت به‌طور گسترده کار می‌کرد و آن‌طور که باید بر روی بازار هدف اصلی خود که شرکت‌های صنعتی بود وقت صرف نمی‌کرد. من از آن‌ها خواستم که به‌جای تبلیغات همگان گیر که تأثیر کمی هم داشت، بر روی بازار هدف اصلی خود کار کنند و با این کار فروش شرکت مجددا رشد کرد. آن‌ها شروع به تبلیغ در مجلات صنعتی و همین‌طور هر نوع رسانه‌ای که به صنعت مربوط بود کردند و نتایج خوبی دست یافتند.

• مخاطب من کجاست؟
زمانی که دانستید مخاطبان شما چه کسانی هستند. باید بدانید که آن‌ها در کجا قرار دارند. باید جایی تبلیغی هدفمند داشته باشید که مخاطبان شما آنجا قرار دارند. باید به دنبال مخاطبان خودتان باشید و در جایی که آن‌ها حضور دارند تبلیغ کنید در غیر این صورت تنها بودجه تبلیغاتی‌تان را بدون هدف و نتیجه‌ای خرج می‌کنید. برای مثال اگر شما تولیدکننده اسباب‌بازی برای کودکان باشید. مطمئنا آن را در دانشگاه تبلیغ نمی‌کنید! شما محصولتان را در جایی تبلیغ خواهید کرد که کودکان با آن ارتباط داشته باشند.

• چه پیامی را باید انتقال دهم؟
از خودتان بپرسید که چه پیامی را می‌خواهید به مخاطب انتقال دهید؟ به چه دلیلی و به خاطر چه پیامی مخاطب باید از شما خرید کند؟!پیام یک عامل مهم در تبلیغات است. طبق مدل جعبه سیاه کاتلر یک محرک باید بتواند عکس‌العملی برانگیزد و وظیفه پیام هم همین است.

در دنیای تبلیغات ما پیام‌ها را به چند دسته تقسیم می‌کنیم:
پیام‌های آگاه‌کننده
این نوع پیام‌ها برای معرفی یک کالای جدید، برای ورود به بازاری تازه، تغییر قیمت، برای ایجاد یک تصویر ذهنی مثبت و همین‌طور برای خنثی کردن تبلیغات رقبا مورداستفاده قرار می‌گیرد. اصولاً این نوع پیام‌ها در ابتدای چرخه عمر محصول مطرح می‌شوند. همانند تبلیغات‌هایی که هر روزه در رسانه‌ی تلویزیونی ملی کشورمان می‌بینیم، مانند معرفی نسل جدید شامپوهای ایکس.

پیام‌های متقاعدکننده
این پیام‌ها معمولا در دوره بلوغ و رشد یک محصول برای بیان مزیت رقابتی و ویژگی‌های یک محصول مطرح می‌شوند. این پیام‌ها برای متقاعد کردن مشتری و خرید از شما مطرح می‌شوند. تصور کنید که من و شما هر دو تولیدکننده صنعت مواد شوینده هستیم و هر دو در یک رسانه تبلیغ می‌کنیم. صنعت مواد شوینده صنعتی با ظرفیت تولیدی اضافه بر تقاضا است و این موضوع موجب رقابت سنگین در این صنعت شده است. در این صنعت شرکت‌ها سعی می‌کنند با استفاده از پیام‌های مختلف مخاطبین را متقاعد کنند که از آن‌ها خرید کنند. می‌توانید دلایل قانع‌کننده زیادی پیدا کنید و آن‌ها را با پیام‌هایی به مخاطبتان انتقال دهید.

با خرید کالای ایکس با ویژگی‌های ۱،۲ به مزیت ۱ و ۲ برسید.
پیام‌های تکرارشونده
به عزیزان دل توصیه می‌کنم که تبلیغات نباید متوقف شود؛ و همیشه باید تبلیغات خلاق و یادآوری باشد که نام شما را مجددا مطرح کند. این پیام‌ها برای جلب مجدد وفاداری مشتریان است و یک نوع اعلام حضوراست. شرکت‌های موفق و بزرگ هیچ‌گاه تبلیغ را متوقف نمی‌کنند و همیشه در تلاش هستند تا به شیوه‌ای با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند.

پیام‌های چالشی
هدف از پیام‌های چالشی درگیر کردن ذهن مخاطب و به فکر فروبردن وی است. معمولا این پیام‌ها در هنگام ورود کالا به بازار و یا پس از پخش کالا صورت می‌گیرند. تأثیر این نوع تبلیغات معمولا بیشتر از انواع دیگر است؛ مانند سؤال‌های چالشی بسیاری که هر روزه در رسانه‌ها مطرح می‌شود.

از کمر دردتان خسته شده‌اید؟
از اضافه‌وزن و منزوی بودن رنج می‌بری؟ به فکر تغییر هستی؟
• چرا باید این پیام را انتقال دهم؟
جواب به این سؤال مهم بوده و می‌تواند به شما در طراحی یک تبلیغات و رساندن یک پیام موفق کمک کند.

• از طریق کدام رسانه باید انتقال دهم؟
انتخاب رسانه یکی از مهم‌ترین کارها در تبلیغات است و انتخاب نادرست رسانه تبلیغاتی شما می‌تواند تمامی بودجه تبلیغاتیان را بر باد دهد. در انتخاب رسانه دقت کنید. انتخاب رسانه به مخاطبان شما و همین‌طور کالای شما برمی‌گردد. سال‌ها پیش یک شرکت تولیدکننده ماشین‌های آتش‌نشانی در تلویزیون تبلیغ خود را انجام داد! این یک اشتباه بزرگ از مدیران این شرکت بود! آن‌ها کاملاً در انتخاب روش خود اشتباه کرده‌اند. آن‌ها حتی موفق نشده‌اند که بازار هدف خود را به خوبی شناسایی کنند، چه برسد به انتخاب درست رسانه!
– رسانه‌ها را به گروه‌های مختلفی تقسیم می‌کنند که از میان آن‌ها می‌توان به رسانه‌های:
– الکترونیک (رادیو، تلویزیون، اینترنت و …)
– رسانه‌های چاپی (روزنامه، مجله و …)
– رسانه‌های محیطی (بیلبورد، استند و …)
– اوراق چاپی (تراکت، بروشور و …)
– وسایل نقلیه، مترو، مکان‌های عمومی
– محیط‌های نمایشگاهی و … اشاره کرد.
– چه وقت باید انتقال دهم؟

انتخاب زمان تبلیغات هم بسیار اهمیت دارد. اینکه چه وقت مخاطب شما می‌تواند تبلیغات شما را دریافت کند. به یاد دارم مدت‌ها قبل، همایشی را برگزار می‌کردم و هزینه‌هایی برای تبلیغات محیطی آن پرداخت کردم؛ اما به خاطر انتخاب نادرست زمان برای تبلیغات، تبلیغات آن همایش نمی‌توانست مؤثر باشد. شهر ۴ روز قبل از همایش به علت تعطیلات خالی بود و کاملاً مشخص بود که تبلیغات در زمان نامناسبی به نمایش گذاشته‌شده است و نمی‌تواند بازخورد جالبی داشته باشد.